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亚马逊站广告一直是亚马逊运营的难点，通过广告快速转型是最有效的运营方式之一。所以很多卖家都把重点放在广告上，你也遇到过广告没有点击，点击没有转换的情况吗？那么，如何优化亚马逊的广告呢？有什么技巧呢？

一、Listing优化。

在亚马逊投放广告之前，首先要做好listing优化。在选择产品并计划投放广告时，需要详细规划产品的图片、标题、产品特点、产品描述、关键词等内容。主图是吸引买家的首要条件，而标题和产品描述在一定程度上影响买家的购买意向。

二、控制投放预算。

广告不是盲目的，提前做好预算。卖家需要通过精细化投放来设置广告预算，而不仅仅是只做总预算控制，因为每个产品的利润率不同，所以根据利润率和性能有意识地分配单一产品预算，以控制广告的投入和产出比。

三、广告要有结构。

广告的结构会影响买家的购物体验。卖家需要通过亚马逊的广告平台为畅销产品、产品类别或品牌建立一个广告系列，然后在广告系列中建立一个更具体的广告组。

四、研究和分析竞争对手

卖家可以观察竞争对手的关键词，然后添加到自己的广告中，这将获得额外的曝光，让更多的卖家产品。

五、关键词的设置。

关键词是广告不可或缺的，产品刚上架时可以先用短语匹配或者暴力广泛匹配。广告投放一段时间后，卖家需要通过广告报告调整关键词，当卖家了解买家的搜索习惯时，就可以使用精确匹配了。

六、持续优化广告。

如果卖家想最大化广告的效果，带来更多的订单，广告需要继续优化，如卖家需要根据销售变化和市场变化，调整广告的准确性，以降低投入产出比。它还包括关键词的竞价波动、单一产品预算的竞价和总预算的竞价。

广告优化是亚马逊店铺运营中必不可少的一部分，以上介绍了亚马逊广告优化的部分技巧，卖家在进行广告优化时，可以参考以上几方面建议，以便广告达到最大化效果。