1.品牌垄断
当某种产品只有几个大品牌,其他小品牌基本没有市场的时候,卖家就可以判定这个产品存在品牌垄断的情况,那就可以果断放弃这个产品了。当我们进入一个品牌垄断的市场时,哪怕价格再低,一天也只会出一两单,所以,在做产品分析的时候,一定要做品牌垄断分析。
2.价格区间垄断
很多产品都有一个消费者可接受的价格区间,最明显的就是母婴类产品。这类产品的价格往往两极分化严重,低价产品和高价产品都可以卖得很好,反而中间价的产品卖得不好。从消费者心理角度分析,我们可以发现,因为涉及产品质量和安全问题有些妈妈往往都想给小孩买最好的、最贵的产品,这样才会放心。但有些妈妈恰恰相反,她们对产品要求不高,不在乎价位,讲究经济实用,就会倾向于购买价格低的产品。这两种产品消费心理直接导致了价格的两极分化,也就是价格区间垄断。卖家在做产品分析的时候,可以做一个相对应的价格区间分析,找到消费者接受度最高的价格区间去定价。
3.产品评价普遍等级过低
产品评价普遍等级过低时,卖家就要考虑产品本身是否就存在一定的质量问题是否存在安全脸患、缺陷等。如果产品存在问题,最好不要做这款产品。最典型的例就是2015年的平衡车事件,由于平衡车引起火灾,存在安全问题,亚马逊将平衡车全部强制下架,甚至还发邮件给所有已购买该商品但还未收货的买家,提他们可以退货:对于已收到商品的买家,亚马逊甚至建议丢掉货物。像这种存在产安全隐患的产品,一旦发现,必须马上放弃。
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