在“A+页面”的下方就是我们常说的产品的“关联视频”,总共有10个视频用作关联展示,也就是说,如果这里没有出现我们当前Listing的视频,则亚马逊就会推荐同类目,类似的产品视频作为替补展示。换句话说,这里其实是10个“广告位”,竞品的出现相当于“在眼皮子底下”抢流量,所以我们最少要制作并上传一条视频, 在“广告位”中占有一席之地。那么我们能通过什么途径进行“关联视频"的上传呢?
品牌视频
首先,亚马逊已经为品牌卖家开通了上传视频的权限,在“卖家中心”的“库存”模块,选择“上传和管理视频”即可进入到视频管理页面。
卖家在此处上传视频并关联产品后,视频文件会自动展示在ASIN的主图里,同时,还会出现在“关联视频”中。虽然在PC端浏览Listing详情的时候,有4个“关联视频”会被同时展现出来和竞品直接面对面“交锋”,不过大家不用担心,现在手机购物越来越流行,鉴于手机端的亚马逊页面版式,“关联视频”仅能展现一个,其他的都被隐藏了,这样我们的视频就占了重要的“坑位”,把流量变成留量,提升转化率。
客户视频
除了上文说到的“卖家中心”的视频管理功能,下过单的客户也可以上传“关联视频",是借助留评的契机上传产品的视频。