eBay卖家如何做到提高销量、降低成本两不误?

1、在eBay各国当地站点刊登产品

根据eBay的官方报告,eBay59%的交易是在美国境外发生的。因此,尝试开拓国际市场是一个不错的想法。

·提供国际配送(最好是免费的)

·在各个国家当地的eBay站点创建你的listing,比如,在澳大利亚注册账号、创建你的listing,而非只是在eBay美国站。这样做的好处是,eBay会让你的产品在“当地”站点的排名比国际竞争对手还要高。

2、撰写listing时多使用关键字

Listing描述对于潜在顾客的影响与搜索引擎的影响一样重要。在你的listing描述中至少写200个单词,并且还要做到这几点:

·把最重要的关键字放在listing的开头

·确保你的listing描述是用户友好的,而不仅仅只是单纯地堆砌关键字

·对文本进行格式化,比如在适当时候或者必要时候,加粗字体并更改文本大小

新闻图

3、新品定价不宜过高

当推出一款新品时,尤其是在产品“繁多”的类别里,建议定低价格。这是因为很多消费者在购物时是受价格驱动的,他们选择产品搜索结果是基于哪一种产品的价格最便宜。这样做,可能你一开始没有多少利润,但创造的销量越多,你就越有可能在eBay默认的自然搜索结果中处于越高的位置。如果你密切关注这一点,一旦你的搜索排名到达榜首或者接近榜首时,就可以提高新品价格,并获得回报。

4、与慈善机构联合进行免费配送

一些卖家利用eBay上的选项,将销售或者拍卖的全部收入捐给慈善机构。有时,你可以将一件产品的所有收益捐给慈善机构,并提供免费的联合配送,这意味着一旦有人为慈善机构购买了一件物品,他们可能也会想利用你的免费送货服务来购买更多产品。希望充分利用你提供的免费配送。即使他们不购买额外的产品,这也是一种让他们熟悉你产品很好的方式,他们很可能成为你未来的顾客。

5、使用库存信息自动填写功能

考虑下载eBay的APP,它允许你扫描任何产品的条形码,并根据其最近的销量确定价值。只需下载APP,扫描条形码,并点击“售出产品”(solditems)过滤器,以显示最近售出的类似的产品,向下滚动,点击“sellone like this”,eBay就会为你填入所有相关信息。