实做过速卖通运营的卖家都知道爆款、标题、转化、后台数据这几个店铺运营关键词,是每位速卖通运营者都无法避开的。当中的每一个步骤的变化对于你的店铺都可能带来翻天地覆的变化。

可以这么说,以上的之间都是紧密联系在一起,更是一环扣一环,只要有一步做的近乎完美,再趁热打铁打通其他几步,那么成为速卖通金银牌大卖家只是时间问题。

速卖通运营痛点及解决方法

1、确定自己店铺的潜力品,集中培育成“爆款”?

新品初期影响排名权重的最主要因素是人气,人气就是浏览量,包括加购、加收藏次数。

卖家在上传新产品的时候,要做个“新品人气表格”,记录这些单品的人气,发现人气持续递增的单品,就是“爆款”的潜力品。

同时这个潜力品的搜索点击率最好能够超过行业平均,接下来就是给这个单品做推广引流,实现从人气递增到销量递增的转变,打造成“爆款”。

2、如何提升产品的图片效果?

图片效果分为两个维度,第一是通过主图提升曝光点击率;第二是通过六张图片提升浏览转化率。

主图的优化:

新闻图

① 美工做主图的时候,可以引入热销和热搜元素,比如材质,颜色,风格等等;

② 时尚类目可以引入模特主图,功能性产品可以引入使用场景图等等;

③ 做一些与众不同的图,有创意的图,引发卖家的好奇心,比如主图上放入视频添加播放按钮标志。

3、如何写出高点击率的Title关键词?

① 避免过多使用“泛词”和“类目词”:因为这2种词都是大流量高曝光的词,高曝光带来的后果就是低点击。泛词和类目词举例:Phone Case。

② 科学使用“核心词”和“长尾词”:核心词就是这个产品最精准,最相关的词,比如iphone 6 case。长尾词就是这个产品的精准词,或者核心词的联想扩展词,比如iphone 6 case silicon。一个标题中使用1个或者最多使用2个核心词,其他位置用长尾词填充,并且用跟此产品相关的热搜和热销属性词来填充和完善长尾词。

③ 挑选自己店铺中类似产品的“点击词”:加入到新品标题中。在数据纵横-商品分析-关键词分析中,找出浏览次数多的词,这些词就是点击词。的每一个步骤的变化对于你的店铺都可能带来翻天地覆的变化。

4、专业稳定的运营团队?

①速卖通平台类似天猫模式,是需要一个专业的团队协作的,产品开发,设计美工,运营店长,平台活动专员,等等。

②团队要稳定,很多企业自己培养人才,结果发现,教会了,出钱让员工去培训了,结果,员工学会了,就走了,自己创业去了,成了竞争对手,很悲催。这也是很多卖家会选择找速卖通代运营服务商,帮助他们去运营店铺。