新卖家在选品上面很容易走偏,其实从选品上来看,产品总有好有坏,关键是要掌握选品技巧,尽量避免选到不好的产品,所以我们可以遵循Lazada提出的四个选品原则。

(1)复购率高,利润丰厚

要想赚钱,就必须选择有高利润的产品。为什么要选择复购率高的产品呢?简言之,重复购买率越高,消费者对该品牌的忠诚度就越高,反之则越低。毫无疑问粉丝用户对产品的价值是毋庸置疑的,而提升用户对产品的价值和贡献是运营的核心。


(2)产品重量轻、体积小

大型产品的采购成本通常会高于小型产品,而卖家的投入成本则会较高。对小卖家而言,低成本试错是一个更好的选择。因为万一最后产品滞销,卖家选择放弃,也不会损失太多。


(3)市场对产品的需求大

挑选一款产品的第一步,是看清它要卖给谁,产品的目标消费者是否是最舍得花钱、最容易消费的群体,如果是的话,选择一款产品是正确的第一步,但并不代表可以据此判断产品。

也要考虑选择产品的第二个基本原则:分析产品利益点在消费者心中的迫切性,最终选择合适的产品。


(4)易于操作的产品

简而言之,至少可以从两个层面理解:首先,满足用户的核心需求,忽略非核心需求。二是操作简便。做好核心需求,也许部分用户会离开你,但也可能部分用户会留下,如果核心需求得不到满足,所有用户都会离开你。选择简单易操作的产品能满足抓住客户的核心需求,至少能保证部分客户留下来,不至于卖不出去。


谨记四项选择标准,才是成功之第一步。假如新手卖家还没有选品的方向的话,请参考Lazada这个平台的特性。Lazada走的是品牌路线,在这个平台上销售较好的产品有40%是生活用品,35%是电子产品,10%是时装,而Lazada平台上65%是年轻女性消费者。


按照这些,再结合Lazada平台上其他大卖的热销产品特点,想必新手卖家也应该知道该如何选择商品了。又或者,到大卖去找他们正在开发的新产品,这样的产品也很值得去跟卖。