很多做速卖通的朋友,经常会说到的一个问题,就是速卖融的流量偏移了怎么办?许多速卖通商家埋怨店铺流量极速下降,用户数据流量偏移很大,订单越来越少,也看不懂问题在哪?今天,我们就来一起看下速卖通流量偏移的原因及分析:

首先,需要知道订单下跌的原因并进行分析。

A:商品数量少-曝光率低-阅读量低-单价低

B:商品数量多-曝光总量高,但平均曝光量低-阅读量低-单价低

C:商品数量多-曝光量和平均曝光量高--虽然阅览数多,但是平均阅览数低--单价低

其次,为了处理这些问题,我们可以按一下处理:

一、商品数量少和曝光总量低:

a.现在最重要的是发布产品,发布产品不是重复排列商品 

b、利用全部店铺折扣提高店铺曝光率。

二、曝光率低:

优化商品的标题和关键字,提高商品的排名。 

利用数据纵横的“搜索词分析”,分析买家点击、激增、减少为零的结果关键词,优化商品标题,提高检索顺位。

三、总浏览数少:购买者的浏览方法:

1.在类别或关键字搜索中发现商品列表—— 从“限时折扣”和“全店铺折扣”中可以看到,商品清单上可以显示的商品信息非常少,决定购买者是否看商品的重要因素是——价格和照片,利用打折商品的价格优势和明显的折扣标记,点击购买者查看商品。

2.在商品详细页的“相关商品”推荐——向商品中插入适量的相关商品,购买者对浏览中的商品不满意时,会被引导到感兴趣的商品页,从而防止购买者流失。

3.访问卖方店铺寻找商品——店铺的横幅、商品组、首页栏,有条不紊地为买家提供导购服务,方便买家寻找想要的商品。 将打折活动的商品放在首页上,可以大幅提高购买者的下单概率哦。

4.通过平台活动直接访问——时刻关注,积极参与平台活动。

5.通过链接直接访问——营销邮件、直接向老买家发送商品链接进行引流

四、平均浏览数低:

在掌握了所有第三个方法后,对于平均浏览量低的问题,有必要利用数据纵横的店铺分析功能对商品进行更加细致的优化。 在“商店分析”中找到“人气商品”,可以看到阅览数为Top50的商品的详细信息。

1.对于浏览数多但订单转化率低的商品,看的人多买的人少,是价格高(检查运费是否有误,价格是否与同类商品相比过高),详细说明不充分,让购买者放心建议您优化此类商品的详细说明,并使用“限时折扣”工具对商品进行折扣。

2.对于有人浏览但次数少的商品,表明商品本身有一定的吸引力。 需要重点优化商品标题和关键词,提高商品排名,以更多的曝光和浏览为目标,并且利用“限时优惠”和“全店铺优惠”刺激买家下单。

另一种情况是,很多卖家进来看产品,反复去看产品,但没有付款。 这可能是价格的问题,但是可以在有限的时间内限定性地打折优惠价格,从而提高卖方的购买欲望。