速卖通卖家迅速打造爆款思维。

(1)商品没有累计的销售量和评分,竞争力不强。挑选时,一两种款式作为引流,确保产品有足够的竞争力。把店铺所有的产品都设为商品销售折扣活动,库存设置35个,限购1个。利用直通车圈出这两种产品的一部分流量。启动联盟营销,即将推广的爆款佣金比例调整至90%(不适用于高客单产品)

把35个爆品库存,分成7天,每天设定5个库存,在佣金比例90%的前提下,存货很快就会被卖空,第二天就不能再用了。联络五位顾客,赠送礼品,要顾客五星好评,准备自己的图片,方便顾客留下评价。接下来的30位客户仍然是这么做的。

目标:快速积累店铺好评率,DSR,以及商品评分。

(2)在这段时间不要停止推广,随著消耗35个存货,调整佣金比例至正常水平8%,将此产品已累积为销售及商品服务费,报名速卖通全球试用频道。在全球范围内试用活动时间为5天,每天流量将是每天100倍左右的自然出单情况。全球性的试用期结束后,单品曝光有了很大提升,此时尝试使用FlashDeal,将价格压到最低,比活动折扣门槛低2个点(不赚钱),合理设置库存,注意售罄率,方便下次申请。在FLASHDEAL同时报多场,时间间隔一天,FlashDeal两天。用同样的价格和方式注册快速卖通平台的各项活动。

在爆款方面

要注意的是前21天的表现要好。企业基本销售迅速积累。加盟商佣金比例逐步调整,维修改造。尝试频道带来大量曝光。当商品的销售量和分数累积足够时,注册FlashDeal。多重多场报FlashDeal和俄团迅速累积销量。抢购活动(一次两次平台活动)爆品即可成型。