Shopee平台因为门槛低而吸引了很多卖家入驻,但是入驻之后有很多卖家却总是会遇到出单率低,利润小的问题,卖家要如何做才能避免出单率低这种情况长期存在呢?

卖家刚开始之所以选择shopee,是因为看中了平台的发展潜力和当前跨境电商的发展风口。但这并不代表着卖家店铺就可以什么都不用做,产品就能出单,出单困难主要是由几大因素影响的。首先卖家有可能盲目铺货。毫无目的的铺货其实是没有任何意义的,铺货需要有针对性,卖家需要了解什么类型的商品在东南亚市场会受欢迎,能满足消费者多元化的需求,然后再对自己的店铺进行基本定位,想为哪一类型的顾客服务,消费人群主要是哪些,等这些卖家都能有一个大致的构架再去货源网站选择适合的货源。

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另一个重要影响因素是卖家对产品的价格定位不合理,新手卖家由于对市场结构不是很了解,很容易不按照市场标准随意定价,这在后期会有很大的问题,价格设置里面还需要包含运费,如果随意定价有可能导致亏损,所以卖家需要找到市场中间值。

新手卖家往往容易急于求成,入驻之后就想开单,对店铺的优化做的不到位,就算买家看中了产品也很难留住客户,所以卖家在店铺装修方面还需要下功夫,对产品进行明确分类,合理规划产品布局,对自己的店铺设计方面要和产品相符合,尽量保持一致性,同时对于一些比较有用的关键信息尽量放在最显眼的位置,能让消费者一眼就能看到。

产品上线之后卖家不能听天由命,需要时时关注动态,分时段上新产品,对产品进行置顶设置,这样能有效的提高产品的曝光率,时间长了就会相应的转化为购买率。这样对产品的销量就有很好的促进作用。

总之,卖家在开店之后不要急于求成一心只想卖货,知己知彼才能获得更多,要掌握市场动态,了解市场和消费者需求才能更好的出单,提高利润。