跨境电商2年多,中间有直接跟加工厂合作过,也自己选品过;有做得比较好的,但也是有很多不成功的。所以对选品这一块有几个方面总结,今天和小店家们做下分享,希望可以帮助大家避开一些坑,毕竟每一个坑都是有经济成本的。能早避开一个,也就能更快取得成功。

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1、选成本低的产品

尽可能选择独立产品成本费50元之内的,如果可以挑到二十元以内的当然更好。作为小商家,资金一般都不会很充足,如果选择的产品成本太高的产品,占有的资金就会更多,很有可能就没有额外的钱去选择其他产品,这样会限制住自己的店铺。


2、选轻小的产品

所谓的轻小产品,就是指重量较轻、体积小的产品。因为这样的产品送货成本低,即使是寄快递或是空运,分摊到每一个产品上边的成本费也不会太高。要是能确保赚钱,选择快速的送货方法也可以让自己的现金流量资金周转更快。


3、选使用次数低的产品

如果一个产品使用次数高,那么它损坏的风险也会高许多。可是如果选择一个使用次数低的产品,例如锤头这类的,因为不容易经常使用用,因此毁坏的风险也会降低,那样售后服务问题当然也就更少一些。


4、选大卖家看不起的产品

如果是大卖家已经在卖的产品,那么就不要去碰了。如果发现一款新产品,感觉市场还不错,但大卖很有可能会紧跟的产品,小商家们还是需要慎重选择。当然,那样的产品大家前期可以 卖,可是不要被胜利冲昏了头。我们可以根据销售量数据来预测分析,小批量多频次的补货,但不建议一次性备货过多,因为一旦大卖起来之后,你的销量可能就会急剧下降,库存过多的话会让你不知所措。


如果你选择了大卖家看不起的产品,可能每天只会出个十几单。但你可以多选择几种那样的产品,例如你选择出了20款,那么你一天的销售量类似也是有两三百单。订单平稳之后,你就可以 再次选择其他相似的产品,还不用担心被大卖家看上。


5、选择一年四季都可以卖的产品

部分产品有较强的季节性之分,例如泳装,或圣诞节礼物之类的。尽管在应季的时候销售量会非常好,一旦热季没有将库存销售完,那么库存积压的产品可能就会过时,而库存积压在FBA仓库的库存就会占用你很多资金,而库存费用是每天都会计算的。如果要直到第二年才可以把库存卖光,那么就有点儿因小失大了。


因此我们要尽可能选择一年四季都可以卖的产品,这样就不容易存在上面说的反季风险。当然,如果产品跟时尚潮流相关,那么还要注意掌握好节奏感,要在时尚潮流周期时间内将产品售罄,资金回笼才可以去做其他赚钱的事儿。


“七分靠选品,三分靠运营”,日常事务中,我们要将大量的时间和精力花在选品上,在这个过程中也要用心去学习、思考和总结。互联网上面有许多选品建议,非常值得大家去学习。但更主要的是要有自己的选品方法论,并且越快总结出来对自身越有利,毕竟跨境电商这方面的发展太快。弱肉强食的时代,跑得更快、更加稳定的优秀人才能存活。