亚马逊这行就好像坐过山车,亚马逊年中大促销即将拉开帷幕,大家期待的Q4旺季将要接踵而来。因此,在年中大促销沒有爆单的小伙伴们,一定要充分准备,应战Q4旺季,或许就能发财致富了!

我们都知道,亚马逊认为产品为王,因此,要想爆单的朋友,一定要在选品上狠下功夫。

Q4旺季包含欧美国家好几个关键传统节日,这对亚马逊商家来说每一个都是关键的创业商机。商家要注意通过不同的时间点直接调整选品对策。

Q4旺季关键时间点整理及选品推荐:

新闻图


回校季

回校(8/9月份)品类推荐:电子器件产品、电子计算机和办公用品、少年儿童/青少年儿童服装、办公室和学校用品

劳动节(九月份)品类推荐:电子器件产品、电子计算机和办公用品、少年儿童/青少年儿童服装、办公室和学校用品

万圣节:10月31日

品类推荐:Cosplay服饰、LED灯饰、鬼怪家居装修、家具和厨房用品、主题活动和聚会活动用具、鬼怪小玩具、饰品、带万圣节设计风格的其他产品


圣诞节

感恩节:11月第四个周四

感恩节在国外知名度超过圣诞,外国人习惯在这一天一家人团圆在一起吃火鸡,因此餐厅厨房类用具销售量暴增。

选品推荐:厨房用具、服饰、服装鞋帽、珠宝首饰。


黑色星期五(Black Friday):11月第四个周五

黑色星期五是外国人疯狂购物的时候。感恩节团圆了以后的第二天凌晨,很多人就冒着严冬在自己喜欢的店铺外排长队,等待全年度较大的打折。


选品推荐:全品类

网购星期一(Cyber Monday):感恩节后的第一个星期一

Cyber Monday是亚马逊专门进行的一个网上购物日,这一天Amazon等网上商城系统都是进行全年度较大的打折优惠。

选品推荐:全品类

圣诞(Christmas):12月25日

万圣夜:12月24日

选品推荐:圣诞卡、包装袋、一次性餐具、厨房用具、服饰、棉袜、服装鞋帽、珠宝首饰、母婴用品、小玩具、消费性电子器件产品

新年(NewYear’sDay):1月1日

选品推荐:服饰、服装鞋帽、珠宝首饰、家居装修(尤其是灯)、母婴用品、消费性电子器件产品等等


光明节(12月)

许多商家都会忽略一个传统节日,叫光明节。光明节是所谓的传统节日,在这个传统节日里大家一定会点亮焟烛。

选品推荐:灯架、焟烛、小玩具产品也是很好卖的时候。

除了根据不同传统节日特点调整选品策略,分析不一样国家客户的消费习惯差别,也是商家制订旺季选品对策的一个重要环节。

如:北美地区网站的顾客,更趋向于电子器件消费的产品或是家庭装类产品;欧州网站的顾客趋向于购买厨房用品,或是别的耐用度较高的产品;印尼网站的顾客则在电子器件产品占了比较高的开支。


除此之外,根据上年亚马逊Prime Day销售数据显示:

3C数码科技品类产品,如:无线网络电子零件、消费电子产品类的产品、照相机/监控摄像头等;家居饰品,如:智能家居;厨房用品家用电器类的产品;个人护理美妆护肤品类产品;办公室用品类产品,如:电脑支架等,都是亚马逊上比较畅销的几个产品类型。

做好了选品的准备,亚马逊商家还需要注意不同时间点的补货事宜,由于旺季货运物流压力太大、亚马逊将会发生暴仓的情况,商家要制定好对应的补货方案,避免出现缺货情况。


亚马逊商家旺季补货方法:

避开备货问题

建议商家尽可能在旺季来临前,先进行检测销售备货。可以试着先拿一个月的货,如果都卖光了以后,产品信息还是不会改变,就可以购置3个月的库存量,绕开数次备货的问题。


避开缺货产品

建议商家尽可能避开具体的产出率较少,业务量较少的缺货产品,旺季补货最好是购置一些自己可以掌控的产品。

非周期性产品,参照会员日表现;

季节性产品,参照去年Q4营销季表现和2020年的整体增长趋势;