选品,即从供应市场选择适合目标市场需求的产品。从用户需求的角度来看,所选择的产品应满足用户对一定用途的需求,如给生活带来方便、满足虚荣心、带来愉悦等心理或生理需求。从产品的角度来看,选择的产品在外观、质量和价格上都能满足目标用户的需求。随着需求和供给的不断变化,产品的选择也是一个不断变化的过程。关于跨境选品,一直困扰着很多人。那么,做好跨境选品需要了解什么?

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一、产品类别。

类别是确定哪些产品可以构成类别。类别与消费者的感知有关,并应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解。

 

二、产品类别结构。

首先,我们应该从多个角度进行选择,包括儿童用品、照相机设备、汽车零部件、手机周边设备、服装、电脑周边设备、电子产品、美容保健、家具园艺、珠宝手表、办公用品、体育用品、玩具收藏、游戏配件等。

 

1.宽度方面

(1)充分研究类别,拓展类别维度,充分满足用户对产品不同方面的需求,不仅拓宽了类别的宽度,而且提高了类别的专业性。

(2)应考虑到该类别与其他类别之间的关系,以增加相关销售的程度和订单数量。

 

2.深度方面

(1)每个子类别的产品数量应足够丰富;

(2)产品具有梯度,反映在价格、产品阶段、质量等方面; 

(3)发掘品牌产品,合作提高口碑和门类知名度; 

(4)对目标市场进行细分研究,为各目标市场开发产品。

 

三、类别管理

品类管理是指分销商与供应商合作,通过创造商品的消费价值,将类别作为战略单位,创造更好的经营业绩的过程。品类管理是将商品分为不同类别,并将每类商品作为企业管理战略的基本活动单位来管理的一系列相关活动。它强调向消费者提供有价值的产品或服务,以提高经营效率。