Lazada平台上,直播是一个很好的推广方式,那么直播带货是要如何选择产品?

Lazada平台上,直播热卖的产品都有一些共性,这些产品基于以下分类,都是比较适合做直播商品的。


事实上,这样的产品,多以女性的彩妆、护肤品、服装及日常生活用品等实用快消品为主。这种产品的一个特点是:平均客单价不高,消费者乐于囤货。


快消品属于低决策类商品,消费者对这类商品的感知较强,不需要收集更多的信息,就可以衡量出该产品是否真正需要购买。


每场直播中,单个产品也只建议展示时间不超过10分钟,在短时间内为了使产品迅速成交,除了卖家的营销策略外,选择好的产品也很关键。但也不是说其他产品不适合现场播放,只是相对的。


然后,在自己的店铺里选择直播商品可以分为三类:


印象款


也就是为了促成直播间的首笔交易产品,建议可选择直播间中性价比高、客单价低的常规产品。

比如卖包包的直播间,可以选择零包,钥匙包;美搭的直播间,可以选择腰带以及打底衫,产品必须实用,人群覆盖范围广。


引流款


有独特的优势和卖点的款,推引款节点可基于直播间的实时数据,当观众的观赏量或评论量达到一个高峰时,可在促成卖单的同时进行推引。


当然也可以配合直播间的活动,比如当关注数或点赞数达到一定数量时,就可以推出爆款,以增加用户在线观看时间,还可以进行拉新。


跑量款


当设置引流款时,还可以设置一个非常低的价格,不赚钱甚至亏本。因此跑量款实则才是支撑整个直播间销售的产品,一次可以设置多个跑量款,穿插不同时段分批推出,但跑量款必须保证货源充足。