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返校季是出海电商Q3最赚钱的时候。有数据表明，2/3的消费者会在3周至1个月前开始购买。今年新的返校季节营销攻略和选品技巧，做好迎接爆单的准备！

1、返校季的市场观察

消费者开支预测

这一季的返校购物活动涵盖了包括幼儿园、大学在内的学生群体，家长和教育工作者。在过去两年中，美国每个家庭的预期返校费用在去年达到789.49美元。这些人中，美国青少年回国购物的平均花费为45.35美元。根据万事达卡的预测，与去年开学季相比，服装销售预计将增长78%左右，这也是服装电商营销的最好时期。

返校季开始时间

尽管开学季节的时间有地域差异，但大部分时间是从8月到9月。下面是南北半球各地区开学时间，可根据差异，作出合理的本地化安排。

区域：美国；时间：七月中--九月中旬。

区域：德国；时间：七月末--九月初。

区域：墨西哥；时间：八月底。

区域：加拿大/法国/意大利；时间：九月初。

区域：西班牙；时间：九月中旬。

2、返校季的热卖品类

除了购买必需品外，更新衣柜对于学生和家长来说，更新衣柜也同样重要。由于不管是宿舍还是共用公寓，大学生都希望自己居住的新环境舒适、温馨。另外，教育工作者还可以为学生定制相关的产品，以激发他们的购买欲望。总的说来，你可以重点关注以下这些适合返校阶段的产品：

热销产品：记事本、书包、拉绳袋、手机壳、贴纸。

可定制的产品：有框的海报和帆布版画、枕套和毛毯、浴巾、包包、腰包、运动服和行李袋。

教师使用产品：T恤、包包、水杯、笔记本电脑套、马克杯。