返校季是出海电商Q3最赚钱的时候。有数据表明,2/3的消费者会在3周至1个月前开始购买。今年新的返校季节营销攻略和选品技巧,做好迎接爆单的准备!

1、返校季的市场观察

消费者开支预测

这一季的返校购物活动涵盖了包括幼儿园、大学在内的学生群体,家长和教育工作者。在过去两年中,美国每个家庭的预期返校费用在去年达到789.49美元。这些人中,美国青少年回国购物的平均花费为45.35美元。根据万事达卡的预测,与去年开学季相比,服装销售预计将增长78%左右,这也是服装电商营销的最好时期。

返校季开始时间

尽管开学季节的时间有地域差异,但大部分时间是从8月到9月。下面是南北半球各地区开学时间,可根据差异,作出合理的本地化安排。

区域:美国;时间:七月中--九月中旬。

区域:德国;时间:七月末--九月初。

区域:墨西哥;时间:八月底。

区域:加拿大/法国/意大利;时间:九月初。

区域:西班牙;时间:九月中旬。

2、返校季的热卖品类

除了购买必需品外,更新衣柜对于学生和家长来说,更新衣柜也同样重要。由于不管是宿舍还是共用公寓,大学生都希望自己居住的新环境舒适、温馨。另外,教育工作者还可以为学生定制相关的产品,以激发他们的购买欲望。总的说来,你可以重点关注以下这些适合返校阶段的产品:

热销产品:记事本、书包、拉绳袋、手机壳、贴纸。

可定制的产品:有框的海报和帆布版画、枕套和毛毯、浴巾、包包、腰包、运动服和行李袋。

教师使用产品:T恤、包包、水杯、笔记本电脑套、马克杯。