跨国电商卖家们都知道七分靠产品,三分靠经营。上等选品将使您的产品制作事半功倍,轻松成为爆款。反过来说,选品不当,不但耗费大量的操作时间,而且会导致大量资金的浪费,造成巨大的损失。所以,亚马逊卖家该怎样挑选产品?

1.市场容量。

亚马逊拥有超过30个大类,数百个小类,每个类别的市场容量各不相同。挑选一款具有较大市场竞争力的产品,则是卖家最终的目标。

2.竞争水平。

分析竞争者的检阅次数和评分。

对竞争者产品上架的时间进行分析。

因此,对于中小卖家,我们选择的目标产品reviewTOP10以内review数量,最好在1000+以内。

3.利润分析。

也许有人听说过,在亚马逊上制作精品,就必须做出$15-$50美金的产品,低原因是低于$15无利可图,高于50$50,不属于顾客冲动性消费。这句话也是对的。没错,这一范围的确是亚马逊最大的销售量和利润范围。不过,别忘了,有些产品的售价为9.99美元或更低,而且还能赚4-5美元,一点也不奇怪。因此,建议大家挑选的产品毛利在30%以上就可以了!

4.品牌垄断。

亚马逊选品时,一定要分析商品类以下的一些卖家。要分析是否存在大牌垄断,亚马逊自营垄断或销售断层现象。若有,对于这类分类,还是劝大家敬而远之。要在这几个门类中分一杯羹,也不能,只是说难度并不一般。其他人也许用80%的努力,就能将一款产品推到TOP20,你付出100%的努力,也许也推不倒TOP50,这就是品牌效应和亚马逊自有优势。

5.季节性。

试着不要选择季节性产品,因为季节性产品的销售只有几个月或者更短。靠三个月的销售量,我们根本无法维持一年。而我们需要的是一款能持续盈利四个季度的产品。季节制成品肯定不能生产吗?当然可以,但你一定要掌握好库存计划,如果库存计划没有做好,会造成大量积压。季节产品如:圣诞花灯/兔子。例如,万圣节彩带。若对此产品无法把握,可透过谷歌趋势查询此产品的热度趋势,以判断是否为季节性产品。季节商品热销具有明显的层次性。

6.避免侵权。

身为亚马逊卖家,经营时要保持长远的眼光,选品就是要远离侵权。

暂时由侵权所带来的短暂爆发暂时不谈,侵权会造成危害,轻则轻者将被移除,重则可能造成帐号限制,甚至可能发生被权利人追缴索赔的情形,造成损失的后果可能是将前期的盈利吐出来。

总之,今天为大家介绍的选品维度就是这样,里面关于选品的每个维度都是不可缺少的一部分,只要大家在确定产品前按照这个思路来选择产品,一定能选出自己的小爆款。