在传统对外贸易增长乏力的背景下,国内出口企业迫切需要开拓新的掘金通道,目前国家更是不断出台政策法规力推跨境电商平台。作为世界制造业中心的中国,丰富的产品系列,便宜的价格,自然具有优势。以下了解一下卖家做跨境电商应该怎样挑选产品?

1.电商产品跨界价格选择。

就产品价格而言,一般单件价格在50-500美金的产品就比较好。跨国交易要考虑到国际运费,如果一件货物的单价太低,而且运费要高于产品价格,那买主的欲望就会降低。而产品单价太低,自己也赚不到多少利润,做的又比较累,低价产品也很容易招来竞争对手。

此外,产品单价过高,例如某些奢侈品、贵重物品,难以建立信任关系,也不容易促使买家下订单。

销售产品必须有足够的利润,这一销售范围内的产品有足够的利润空间。

2.电商产品的品类选择。

当选择产品类型时,需要选择那些“小.便.轻”的产品,或者是考虑到国际快递的运费价格,如果体积过大、重量轻的产品,会产生抛货重量,在快递时,会产生抛货价格,因此,运费也会划不来。商品还需方便运输,以不容易在运输中损坏为宜,否则这类货物将很头疼,产生交易纠纷,一方需要投入人力来解决,另一国运费不比国内运费,一方运费不比国内多,一次运费可能会损失很多。

此外,一些无法通过海关或国际快递的产品也不被接受,除非国家法律禁止,例如液体、粉末类物品、药品(需特殊快递)、易燃易爆品等,否则不能通过海关。此外,还有必要弄清楚哪些国家不接受哪一种进口。

还可以选择一些易耗的产品,这样容易造成重复购买,容易形成消费者的消费习惯,同时也有利于推广和保留顾客。

3.产品适用性市场调查。

选一种产品来做,那么卖家要对此产品一定要有所了解,刚开始时一定要挑选一款自己感兴趣的产品,只对自己有兴趣,且对产品比较了解,才能更好地深入了解该产品的特点及产品市场,对产品与市场有深刻的认识,还可以比较好的把握住买家的内心需求。

一开始选择产品时是比较困难的,太多的产品,不知哪一种产品会好卖,哪一类不好卖,所以在选择卖家自己喜欢的类别后,分享一个小技巧,就是大批量地铺货,间隔一段时间,例如,上一批产品,过两周后,查看数据,撤销数据不全的产品,如此无止境的优胜劣汰,最终选择一些好卖的产品,再去深耕。

以上这些都是在做跨境电商的时候应该怎样进行产品的选择,希望对卖家们有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的选品