很多不熟悉TikTok的电商卖家,对于TikTok上所卖的东西都很失望。本文将为跨境卖家介绍TikTok的直播带货如何选择产品,以及TikTok所选商品所具有的共性。
一、卖家选择产品的时候,要注意下列问题:
(1)市场容量。您的产品将有多少观众?TikTok的主要受众是Z代和千禧一代,在选择产品的时候特别要注意对用户的描述。
(2)垄断状况。您的商品也许不是原创的普通商品,那么您需要思考:这个商品在平台上是否已经红海?比方说,比方说,你们在价格和供应链资源上是否处于领先地位?
(3)按规模分类排列。类别的排名通常反映市场需求。
(4)按类别审计。对TikTok的分类审核非常严格,注意不能销售禁忌品,以免遭遇封号。
(5)避开危险和敏感物品。
(6)违反规定。参照之前几天爆红的《乌贼游戏》,各平台影视同款服装、面具、玩具纷纷因侵权而下架。
(7)季节性。参照目标市场天气、温度状况。新人推荐避开季节性的商品,避免库存压力。
二、卖家在TikTok上选择的爆款商品,又有什么共同特点呢?
(1)外观突出。美观或者新颖的外观决定了观众是否会留下刷子而不会滑动。在三秒钟的时间里,用户可以在三秒钟内完成观看视频的时间,即完成率。
(2)前后对比。以家庭清洁用品或美容产品为例,在使用前、后对比时,越能吸引眼球,引起顾客购买欲望。
(3)可采用方案。用情景的呈现,会使顾客有很强的代入感,从而激发顾客的购买欲望。例如节日的气氛等等
(4)价钱优惠。录像中强调了“限时折扣”之类的字眼,敦促顾客尽快下订单。
(5)丰富个性。其产品新颖,具有不可替代性,如新奇形怪状的玩具,非常适合在TikTok平台上展示和销售。
以上就是和卖家分享的TikTok直播带货的选品问题,希望对想要在TikTok直播带货的卖家有帮助,连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。