跨境电商的发展越来越迅速,许多卖家将目光放在了亚马逊平台,卖家在入驻亚马逊平台开店后,首先第一个重要的问题就是选品,亚马逊FBM选品标准是怎样的? 

1.市场需求。       

首先,我们应该选择有市场需求的产品。选择产品的第一步是考虑产品是否真的能满足买家的需求。卖家不能随意选择一些没有需求的产品,然后为产品想象一个市场空间。结果一定是惨淡的结局。所以在选择产品之前,我们应该问自己:消费者真的需要这个产品吗?消费者在什么情况下会购买这样的产品?

那么,什么样的产品符合我们所说的市场需求呢?例如,在不久的将来,受疫情的影响,海外消费者对家居、小型家用电器等产品有不同的兴趣,因此这些产品符合市场的发展和需求。如果卖家能够洞察市场需求,抓住机遇,选择此类产品可以增加爆炸机会。

2.市场容量。

确定产品具有一定的市场容量。一些新手卖家在选择产品时很容易产生这样的误解:

情况a-在热销中寻找相同的型号。我觉得销量巨大,市场很大。我很快就会发财。我没有仔细分析产品是否适合我的商店,并带来稳定的流量和销售。事实上,这样的产品越多,就越难进入市场,因为竞争对手太多了。如果我们没有足够的资本和获胜的机会,我们将被其他有利的卖家挤出。

b-在每个角落寻找好奇的产品。看到亚马逊产品Listing很少,我以为我找到了新大陆,抓住了市场机遇。这种情况很可能是因为这些产品的市场容量很小,需求有限,即使BESTSELLER每天也只有十个订单。

通常常情况下,A产品被称为红海产品,B产品被称为死海产品;如果我们不是资本卖家,可以克服竞争对手,或者规划引领趋势,不受欢迎的产品,那么我们应该尽量避免这两种极端产品。卖方需要做的是通过市场调查和分析,看看那些市场容量乐观的产品是否符合自己的消费者,从消费者的需求出发,挖掘市场容量大,竞争不那么激烈,有利于消费者关注自己的产品,更容易下订单。

3.寻找利润率大的产品。

在运营中,我们尽量选择客户单价高、盈利的产品。一般来说,建议卖家在平台上以15-75美元的价格销售产品,因为价格太高,客户可能不愿意点击,但如果价格太低,就会影响卖家的整体利润。

此外,如果我们选择的产品价格越高,这意味着我们在产品上花了很多钱,这意味着产品各方面的风险都会增加,这实际上不利于卖家的长期发展。

4.选择大件产品。

当然,建议卖家也可以尝试选择更大的产品。许多亚马逊的中小型卖家可能会优先考虑体积小、重量轻的产品,因为小而轻的产品包装方便,运输成本低。但由于这些产品的进入门槛较低,更受卖家的欢迎,将会有更多的竞争对手。

以上就是和卖家们分享的亚马逊FBM选品的几个必知的标准,希望卖家可以根据自己的实际情况选择合适的产品,连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。