在亚马逊上开一家店铺,如果卖家想有一个好的销售结果,选择产品是非常重要的,但从目前大多数卖家的选择来看,我们可以看到有两条主要的路线:

1.模仿路线,在亚马逊上找到合适的产品,然后找到产品,模仿产品的功能,模仿产品的标题,产品的图片,产品的描述来销售产品。

2.走精品路线,找到产品后,不断细化产品,挖掘产品特点,升级产品。

对于这两种产品选择方法,很明显,在竞争激烈的亚马逊上,仅仅通过模仿销售并不容易让卖家有一个特别好的销售,你知道,当你模仿一个产品时,这个产品比我们的新产品有更多的优势,例如,在产品销售方面,在产品排名方面,在产品评分方面,你应该知道这些因素会影响产品的展示,产品有机会被购买,所以对于新产品的卖家来说,他们的产品很难被消费者快速发现和购买。

亚马逊产品的差异化消除了这个问题,可以让卖家的产品因为差异而被发现和购买,那么如何建立亚马逊产品的差异化呢?

1.研究竞争对手的产品。

俗话说,知己知彼,百战不殆。对竞争对手产品的理解是卖家创造产品差异化的基础。通过对竞争对手产品的理解和研究,卖家可以查看竞争对手产品的评价(好评和坏评价),从而找到产品的优势和缺点,这可以成为卖家创造产品差异化的重点

2.升级产品。

在发现产品的缺点后,卖家可以看到他们是否有能力升级产品功能。你应该知道,如果你升级了产品功能,你可以让你的产品成为更多消费者的选择。

当然,如果产品不能升级,那么产品包装可以升级,虽然产品包装不能改变产品的功能,改变产品的质量,但在同样的质量下,更好的包装可以提高产品的等级,卖家也可以通过升级产品包装来创造差异化的产品。

3.打造差异化产品listing

产品列表是展示产品的页面,是消费者决定是否购买该产品的重要环节。当然,产品标识的建设也需要差异化。具体来说:

在产品关键词方面,不要选择竞争对手已经有足够优势的词。这样的词很难与新产品竞争,所以选择与产品相匹配且较长的词,以便快速展示您的产品。

在拍摄产品图片时,不要使用与竞争对手相同的图片或类似的拍摄方法,因为消费者不会多次点击相同图片的产品。因此,在拍摄产品时,卖家在突出产品特点时也应注意差异化。

在产品的标题和描述中,不要复制竞争对手,写自己,突出自己的产品特点,突出自己的产品优势,以帮助我们获得更好的销售业绩。

以上就是今天与大家分享的相关内容。在这个竞争激烈的亚马逊平台上,卖家想要有好的销售业绩。请注意,仅仅模仿是不够的。希望上述内容能够打开卖家的选品思维,使卖家选择适合的产品。