跨境电子商务行业开始发展,有两种主要的运营方式,一是跨境电子商务B2C第三方平台,在亚马逊、eBay、速卖通、wish等第三方平台销售,另一种是建立自己独立网站商城网站运营。所以从事跨境电子商务行业是第三方平台还是独立台站更好?

哪个更胜一筹呢?下面,我们将具体分析跨境电商做平台和建立独立站的优缺点。

一、利用跨境电商平台的B2C运营模式

【优势】:

第一、轻松入门。

你可以直接使用平台的运营模式,在平台上开店上传产品,如亚马逊、eBay、ETSY等成熟的跨境电子商务平台,只要知道开店模式和程序,你就可以开始了。

第二、节约成本。

做平台不需要网站维护,不需要做网站推广,可以节省很多人力成本,这也是为什么很多个人SOHO选择平台。

第三、短期见效。

由于平台本身的流量就已经很大了,所以出单比独立站简单得多,效果也快,注重想看效果的商户可以试试。

第四,通过平台本身的品牌效应获得流量。

通常来说成熟的跨境电子商务平台有固定的消费群体,不必进一步推广,如果你的产品对客户有吸引力,那自然而然就会有人浏览下单。

独立站和第三方平台对比

【劣势】:

第一,平台规则有很多的限制,总是在受到平台的各种限制。

平台的规则变化各不相同,你必须对变更作出反应,平台运营商多少都将会介入你的运营操作。

第二,无法获得客户资源。

平台客户只属于平台,你可以在平台上运行商店可以得到很多流量,但是得不到客户邮箱等资源。

第三、比价竞争大。

在第三方平台上商户很多,如果你销售的产品不独特,客户就不可避免地要比较平台上其他商店同产品的价格,对比性价比来下单,因此这对你产品的质量要求非常高。

二、建独立站的运营模式

【优势】:

第一,没有平台规则的限制。

个性化的独立网站可以自由发布产品,也不会被平台规则限制。

第二,客户资源属于自己。

通过后台预留的客户邮箱,客户信息可作为后期分析和推广资源。

要是b2c对外贸易商店类型的网站,客户可以直接在网站上购买,通过lianlian、国际信用卡接口等方式支付给你的独立商店网站。

第三、无比价竞争。

客户来到你的独立网站,所有的产品都属于你,不像平台上的许多商店销售同一种商品,客户将相互比较再购买,一旦你的价格或产品竞争力不足,就会失去订单和客户。

独立站和第三方平台对比

【劣势】:

第一、入门较难。

由于站点建设涉及到许多技术方面,如采购域名、空间、网站开发、风险控制和后端技术维护等,都需要更多的专业技术知识,因此,一个完全不懂技术的人建立一个好的独立站点运行有一些困难,因为很难找到一个可靠的跨境电子商务技术网络开发公司。

第二、成本相对较高。

建设独立站意味着你要花费成本建设站点,一般的定制开发没有几万是拿不下来的,并且没有平台的稳定的流量支持,后期的推进、运营、支持、售后服务需要很多人才支持和成本开销。

第三、见效较慢。

因为建立一个独立的网站是一个全新的平台,没有客户知道,你需要投入大量的促销费用和推广成本以此带来流量和订单,而且会花费三到五个月的时间,才有可能看到一些效果。

每个卖家都有不同的定位给到自己,看看自己更适合哪种方式,就选择哪种跨境电子商务运作模式。