从0开始做独立站,整体思路其实和亚马逊差不多,一是选品,二是运营。运营的话肯定也是需要团队的,不同的是流量上的区别,亚马逊是靠listing,而独立站则是靠产品和渠道吸引人,而且独立站的玩法也很多,每种玩法都能挣到钱。见过无数大大小小的独立站,总结下来就是3种玩法,接下来就和大家一一分析这3种玩法。


新闻图

1. 铺货玩法。杂货铺是典型的也是基数最大的独立站。这种模式主要靠站群、号群、产品海,来获取大量信息差,获取中间利润。包括目前很多的大卖,都是这样的玩法。这种玩法团队也很简单,1-2个人一个站,每天就是选品测试,门槛相对较低,比较容易复制,新手可以拿来练练手,省的被独立站复杂的玩法吓到自己。


2. 精铺玩法。相比与上面的所提到,精铺就是在产品上稍作研究,以更精准的铺货来提高整体的产品效率。这块对人员的要求比较高,一般需要1年以上的在某一品类有产品开发经验人员来负责产品这一块。除产品以外,对市场调研能力也具有一定要求。典型的代表是一些具有主打品类的网站。这种玩法适合有供应链资源,或者熟悉供应链的卖家朋友。


3. 精品或者是品牌玩法。这种模式主要适合想长远发展的卖家朋友。这种玩法在市场调研、产品上需要有非常深入的研究,和长远的打算。需要足够的耐心和毅力。一旦突破出来,给整个品类线或者品牌带来的是长远的利益。这种玩法典型的特点就是,复购率高,后期不需要再靠大量的营销费用维持销售额。


以上的3种玩法是对整个独立站行业的一个大体总结。这三种玩法目前来说都很赚钱,而且在疫情的时候倒下一波卖家,目前相对竞争会少一点。我看到有不少的卖家都是在疫情期间做独立站做起来的。