独立站卖家来说,更重要的是我们如何把握整个网站的定位,网站的定位必然要结合用户画像;找准定位后结合用户需求的营销方法来不断优化,再加上短视频、短视频等手段来扩大网站的定位。

1、独立站定位

前期网站定位要进行调查研究,包括:市场、受众、竞品和产品。在进行这些调查时,可以从许多角度和工具开始:

如从投资方向获得当前市场机会,从PEST宏观趋势中分析;

首先要从我们的目标竞争者网站或者商业计划开始;

工具方面可利用类似电商平台销售数据、社媒关键词similar web、google trends static等数据工具。

在得到了前期的数据信息之后,可以开始思考自己的品牌定位。

简单地说:我是谁?你是哪里人?去哪儿呢?最后形成了初步、完整的整站定位,这些定位也将根据市场变化,以及数据反馈进行迭代。

2、怎样准确地获得用户画像?

通道领先、流量领先的爆品模式,难以找到明确的客户群,通常这样独立站的卖家也不会很在意到底谁买了我的产品,只要买就行。

所以,首先要改变原有的营销观念,从可持续发展的角度对用户进行定位,具体步骤如下:

1、清楚自己的方向和调性;

2、利用各种工具做好前期受众分析定位,得到用户的初步画像;

3、扩展在线流量来源,匹配线下渠道扩展数据,多维收集用户立体画像数据。

4、结合推广数据进行分析,对用户进行细致划分,然后针对不同人群进行不同类别ABtest,同时也可与我们的购买用户进行沟通反馈,形成用户洞察的闭环。