店铺的定位是选择产品思路的第一步,是一切选品技巧的前提。

店铺定位的首要目标是要确定自己的经营范围和模式,比如做精品、做铺货、做大类目还是做垂直开发,以及有货源模式还是无货源一件代发,这些决定都很重要。

精装或铺货:新手可以试着铺货。

所说的精装就是找几个到几十个有限的类目进行上架和操作,通常需要不断地优化产品和版面等;而铺货类似于杂货铺,各种商品可以上架销售。这两者各有利弊。

精益模型会存在测试等步骤,经过长时间的测试会确保商品的利润,但对于选品的准确性和操作精确性有很多要求,适合有经验且资金实力的玩家。而且铺货方式对选品的准确性要求不高,可以在选品实践中磨练自己的选品能力,比较适合新手。其实,很多大卖也是靠铺货起家的。自然,随着铺货经营经验和资金的不断积累,卖家也可以考虑由铺货转到精品店,这将有利于后期品牌影响力的建立。

大型类or垂类:即使走铺货,也尽量垂直

大类与垂类的区别,与男装和男装的商务短袖衬衫的区别,垂直度越高,对应的观众越准确。

现在大型市场基本上已经被大卖场霸占了,试想买家如果想购买数码产品,会不会有像Anker这样的大牌优先?所以,建议卖家尽可能多的垂直开发,能够有效地避免竞争。

没有货源:根据需要挑选即可。

可供的模式优势在于供应稳定,并便于商品优化和差异化开发,但成本相对较高。没有货源的模式更难对商品进行打磨和优化,但胜在几乎没有成本的情况下,可以说每一种都有优缺点,卖家可以根据需要选择。要补充的是,如果你打算长期发展品牌,建议积聚货源资源,无论是精品还是铺货,供应链上的优势都是不可或缺的。

对此,就能理解为什么市场上的选货技巧并不一定适用自己的选品思路,比如抖音爆品跟卖,显然更适合无货模式的卖家快速上架,如果你选择的是精品有货的模式,那么就会错过一个好时机。