自建站与做亚马逊有什么不同,有什么特别值得注意的地方吗?

流量来源

干电商,其实就是做流量,没有流量,一切都免谈。与做亚马逊平台相比,做自建站与做最大的不同,是流量的来源。

亚马逊作为全球最大的电商平台,自身拥有庞大的站内流量平台。卖主在上传产品后,即使没有做任何操作,也可以借助平台的优势活动获得一定的自然流量,有需要的时候还可以通过多种方式进行引流。但是因为亚马逊并不分享流量数据,所以这些流量总是被平台所控制。

相对于平台,一个新的独立站就像一张白纸,没有免费站内流量。要获得流量,就必须通过各种途径为网站引流,这其中所需的操作比亚马逊网站要复杂,成本也往往更高,但好处是这些流量属于网站本身,卖家拥有所有相关的数据,并能更主动、全面地分析和应用。

1)主动性和控制力

亚马逊作为一家具有数十年行业积淀的电商平台,早已为卖家搭建了一套安全、优秀、经久耐用的优秀系统,能够有效地帮助卖家完成物流跟踪、产品销售、库存监控、售后客服等工作。然而,在亚马逊设定的框架下运作,也意味着卖家受到亚马逊的绝对控制,任何想要跳出亚马逊的控制范围,例如,通过站内信以外的其他方式与客户联系,将被亚马逊警告和处罚。

2)与亚马逊相比,大部分独立站的操作系统在一定程度上可能还不够成熟,但是卖家作为独立站的主人,对网站规则的制定有着绝对的主动性。对于商品的展示,物流商的选择,以及与客户联系方式的选择,都可以按自己喜欢的方式进行,不受控制。

3)竞争环境

仅在美国站,亚马逊已有超过670万的卖家,并且仍在快速增长中。庞大的卖家也意味着激烈的竞争和内卷,今年跨国内风靡的“吴三桂”段子,其实就是行业竞争和内卷加剧的缩影之一。

诚然,也不能说独立自建站没有竞争,但由于彼此都是独立网站,所以遇到跟售、价格螺旋内卷、恶意举报这些问题的几率很低,可以把更多的精力放在站店本身,而不是和其他卖家勾心斗角。