电子商务的发展确实给我们的生活带来了极大的便利。个人跨境电子商务的前景非常广阔,那么个人跨境电子商务应该做些什么呢?为什么个人跨境电子商务必须是一个独立站?

一、个人跨境电子商务应该做什么?

一是电商平台。目前,亚马逊平台规模最大,其次是ebay和快递。还有第三方平台和独立站。

二是物流,需要考虑及时性、通关速度、运输成本、货物安全、反向退货方便等。

三是现金流,选择网上支付系统、信用卡、借记卡或PayPal。

四是品牌,当我们每天在网上购物时,我们也会对信息的透明度和商品的及时性有很高的要求,因为网上购物是看不见摸不着的。对于跨境电子商务的买家来说,他们对商品的品牌和物流更生,情况也更加复杂,因此他们会更加关注商业诚信和品牌。

在了解了如何做跨境电子商务之后,我们应该选择一个好的商业模式,是进入成熟的平台,如亚马逊、ebay和速卖通,还是采用独立站模式?

二、个人跨境电商推荐独立站模式

根据Mobvista的分享,目前亚马逊平台规模最大,其次是ebay和速卖通。除了这些熟悉的平台,我们还看到了其他第三方平台和独立站,说明独立站的空间很大。

首先,做一个独立的站,塑造一个品牌,同时提高品牌的溢价空间。例如,Anker充电器之所以更贵,是因为在品牌沉淀的过程中,议价空间有着非常重要的体现。

其次,注重数据增值和用户授权的实现。许多亚马逊卖家都知道我们不知道我们的用户是谁,但作为一个独立站,用户信息掌握在他们自己手中。用户终身价值(LTV)是衡量企业质量的重要指标。我们不希望用户购买一次就结束,而是希望他成为品牌的忠实支持者,多次购买。

最后,营销策略相对复杂,测试了企业的运营能力。独立站的两个最大的痛点是海外营销能力,另一个是网站的运营能力。页面的支付环节、跳出率或各环节的优化是否完整,以及整个团队的人员组成和团队人员的综合素质和能力,都对独立站的运营和营销提出了很大的考验。

简而言之,个人跨境电商仍具有企业跨境电商看不见的特点,海外买家将更加关注卖家的诚信,独立站是一种值得采用的模式。其次,产品细节页面的设计应更加详细和有吸引力,设计消费者问答细节,利用社交软件提高产品好评率,最后利用海外流量平台快速获取流量,通过物流及时性、安全信息透明、方便的售后服务留住买家。