虽然大多数人不愿意承认自己受到消费心理的影响,但实际上只有少数人能够完全摆脱消费心理的影响。因此,对于独立站卖家来说,利用消费心理引导用户行为是快速下单的有效技巧之一。
1、鸟笼效应。
鸟笼效应,也被称为“鸟笼逻辑”,是指人们在偶然得到一件物品后,会不由自主地购买更多相关的产品。卖家可以通过向买家赠送互补产品,促使买家购买互补产品,以免浪费产品。但需要注意的是,互补产品的价值差距不能太大,否则鸟笼效应就会失败。
2、炫耀心理。
在互联网时代,尤其是年轻一代,他们有强烈的炫耀心理,愿意分享他们的经验和经验。因此,具有强大社会属性的产品往往销量很高。卖家可以在网站或社交媒体平台上展示买家的买家秀,以满足买家的炫耀心理,从而加深与买家的联系。
3、折中效应心理。
折中效应心理是指当人们对产品的价值和偏好有很大的不确定性时,他们往往会采取折中的方式来减少损失。最典型的是同一个产品,不同的套餐,往往价格中等的套餐卖得最好。
卖家可以考虑为自己的产品添加多层次的套餐,以消除买家的疑虑,从而增加订单量。
4、巴纳姆效应。
一般来说,一般的个性描述往往很容易找到一种自我认同感,比如星座的个性。卖家可以通过一般的、一般的场景描述,促使买家坐下来,从而产生他们真正需要这个产品的心理。
5、互惠心理。
互惠心理学也被称为双赢法则。根据心理学研究,大多数人都有一种心理上不愿欠别人的情感倾向。一旦受益于他人,就会有欠对方的压力,希望能及时回报对方平等或超值的利益。
卖家可以给买家一些小礼物,并承诺给对方更亲密的服务,导致买家有一定的心理欠款,从而主动增加订单。
上面的5个消费心理独立站卖家可以做个了解,其实影响买家决策的心理效应还是很多的,卖家可以慢慢学习,这对提高网站的转化率会有很大的帮助。