亚马逊卖家在写listing之前,做好竞标页面的分析调研是非常必要的,包括标题、卖点、描述、构成等。这样能帮助卖家迅速熟悉和理解产品,迅速抓住产品的核心词语,推销商品,属性词,使用场景等等,从而精确地打造出卖家的产品listing

需集中调查的竞品,包括但不限于:

  1. 与卖家的店铺模式相似,产品性能和需求场景都与卖家相似。

  2. 进入BSR榜单里面的ASIN。

  3. 进入New Release榜单里面的ASIN。

  4. 在产品核心关键字搜索结果下,自然排名前3~5个ASIN;和ASIN3~5个ASIN3~5个,占据核心词首页的广告位。

  5. 获得Amazon Choice标志的ASIN。

如何快速提炼竞品listing中的高频关键字?

就拿Lawn Mower Covers来说吧,来到其小类目BSR榜单,然后打开插件,确保可以点击最下面的按钮来载入更多信息(默认50条数据)。

再按一下左下角绿色标志的标题词频,就可以清楚地看到榜单ASIN标题出现的高频词,卖家只需要将它们积聚在自己的关键词词库中。

若要了解竞争对手如何把核心词汇放进标题里,卖点词、属性词(从左向右排列),或者下载列表中所有标题数据进行分析。

相同的方法,打开插件,在左下角直接点击导出,以下载所有数据。去掉不相关的ASIN,(有些显然属于错放类别,或与卖家的产品不同)。

有这样一张表格,对竞品的品牌词、核心词、卖词、属性词分布,一目了然,省去了手工复制和粘贴的时间。

Tips:卖家看到BSR1,BSR2的标题中有五个单词在后面加了一个破折号,这样设计就可以将需要的关键字纳入到权威的链接中,方便在站外进行推广。

以这种权威性的链接来做站外推广,同时也有利于产品的收录,为产品吸引更多的自然流量。

在分析了标题后,卖家下一步去统计分析卖点。去掉无关ASIN之后,就可以按功能、场景、卖点等进行分析分类。

如此分析之后,卖家可以把许多不同表达方式不同的词语,性能词,使用场景等等,方便卖家丰富词句,要知道每多一个相关关键词,就等于多了一个流量入口。