很多跨境卖家在投放谷歌购物广告的时候出价等掌握不好,下面就来带大家看看购物广告的投放思路。

1、思路:三个月内,不断调整广告系列,带动网站流量和转化。

2、前两周:系统学习

根据产品类别划分不同标准的购物广告系列。

预算:每个广告系列每日预算$70-$100。

出价方式:ECPC。

注:不要频繁调整广告设置和feeds。

优化:观察各产品类别广告系列的表现,可以完全/大量消耗日常预算或持续转型的品类,然后作为投放的重点。相反,是当季市场反应较差的品类,可以考虑后续预算分配调整。

3、第三周:分析产品转化

建立一个新的标准购物广告系列中建立一个新的标准购物广告系列。预算:每日$100/出价方式:ECPC或Maximize click。

集中点击率高但转化率低的产品,建立新的标准购物广告系统。预算:每日$70-100/出价方式:eCPC或Maximize click。

4、第四、第五周:观察各广告系列的表现,调整SKU

优化:观察SKUMaxCPC和平均CPC,转换后的SKUMaxCPC高于其平均CPC,转换不良的SKUMaxCPC可持平或低于其平均CPC。

5、第六周:调整结构

将品类广告系列中转化率高的产品集中在Hotsale广告系列中,预算:每日$200+/出价方式:TROAS(预设100%TROAS)。

将点击率高但转化率低的产品集中在testpotential广告系列中,排除test potential广告系列中点击率高但转化率低的产品;预算:每日$100/出价方式:troas(预设100%troas)。

6、第七、第八周:观察各广告系列表现,调整日预算。

优化:观察SKU曝光和CTR,表现不佳者可选择停止投放,同时考虑上新。

7、第九周:调整结构

将Hot sale中转化率最高的产品(10-20个)集中,开启智能购物广告(SSC-Hot sale)

预算:每日$200/出价方式:Maxmize conversion value竞价(不设置TROAS目标)

8、第十和第十一周:观察表现

优化:观察SKU曝光和CTR,表现不佳者可选择停止投放,同时考虑上新。

9、第十二周:智能购物广告

SSC-Hot sale表现趋稳后,其余标准购物广告系列逐渐被智能购物广告系列所取代。

以上就是和卖家们分享的谷歌购物广告投放的具体思路相关的内容,希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。