(一)挖掘与整理关键词
跨境电商卖家需要知道有哪些渠道可以获得关键词。获得关键词的渠道分为平台内挖掘和平台外挖掘。当前，大多数跨境电商卖家会使用速卖通平台或者亚马逊平台，商家在
面， 入驻这些平台后，可以进入自己的后台，且这些平台都会为卖家提供一些数据分析的功
能，如在速卖通后台就有“关键词工具”等。另外，卖家还可以直接在网站的首页搜索框中输入产品或相关的词语，搜索结果页面会出现一些关键词。
账 但是仅仅靠平台内的挖掘是远远不够的，特别是对于跨境电商卖家来说，在国外市
场，谷歌的使用率更高，国外用户会在谷歌中查找自己想要的商品或者相关的信息，因此，跨境电商卖家可以利用GoogleAdWords、SEMrush等关键词挖掘工具。
(二)分析与匹配关键词
在找到大量关键词并建立了属于自己店铺的关键词词库后，需要对关键词进行进一步的分析和筛选。首先，要剔除无用词，无用词指的是那些不能使用的品牌词，以及成交转化率较低、点击率较低、搜索指数较低的词。成交转化率为0的关键词意味着其无法成功完成销售转化，会降低销售化率，从而也会影响商品的排名，所以这类数值较低的词需要被剔除。其次，要确定核心词，核心词的确定不像剔除无用词那样有具体的指标帮助判断，它需要商家对于自己所处的行业和销售的产品有充分的认识，包括商品的属性、名称和特征等，只有这样才能更好地做出合理的判断。最后，要确定长尾词(即属性词或者修饰词)，这一步骤只需要在跨境电商平台中选择所在的领域，如女装领域的商家在亚马逊平台选择“Dres- ses”类目，就能够在页面看到与“Dresses”相关的属性词，如图5-1所示。
分析长尾词非常重要，长尾词具有一定的搜索量，且和商品密切，但也要注意，低的转化率，因此商家需要仔细地筛选。长尾词虽然可以带来很多流量，但是也可能由于不能很好地和商品密切联系，从而导致在整理、筛选关键词之后，就需要对关键词与商品的标题、属性和详情页进行匹配在实际操作中，其实商品标题不一定要包含商品的所有属性，但平台系统会将关键词与商品详情页中的属性描述匹配，所以商家需要充分利用商品属性中所出现的关键词。
