做为amazon的商家,如果做不好amazonlisting提升,你的商品就没法在搜索上得到不错的排行,这样就会造成总流量外流到你的竞争对手!那么amazon listing要怎么优化呢?


1.主图

我本人感觉主图就是点击量、转化率,总流量最重要的要素,这点一定要比竞争对手做得好些,相比竞争对手,哪个拍的差的主图后期要花很多钱,而且还推不起來,还不如一开始就花重金一次性把主图拍到完美!

2.顾客评价(Review)

Review总数、得分也在一定意义上影响转化率,由于消费者买东西前大多数都是逛一逛,看一下评价再去决定是不是要买。这取决于消费者的心理因素。

3.问与答(Q&A)

Q&A优化也不可以忽略,这些能够更好的完善你的商品,给顾客提供更多的选购帮助。收到即将要购买的消费者的问题,一般提议让别的已经买过的顾客回复,随后商家再用专业的方法去回复,当然,顾客的回应比商家自己回应的,要更让别的顾客感觉更有实用价值。

(科学研究剖析竞争对手的商品缺点和顾客的不好的评论,在QA中提及这种缺点被处理)

4.销售量排行(当然自然排名)

商品的销售量直接影响转化率,因此才也有许多商家报名DOTD,BD,LD提高销量,以提升排行。

5.品质和价钱

这两方面直接关联转化率,尤其是价钱要素是amazon listing中很重要的一步。品质是保障,价钱是嚼头。并不是价钱越低转化率越高。假如一个商品排行越靠前,一定和该商品的使用价值和价钱相符合。价钱的标价,amazon也是有标价具体指导(一般通过比照,大家一般都是标价在最少和最大中间)。

在编写商品listing的情况下,题目、五点、详细信息叙述,一定要和商品有很高的相关性。无论是amazon的A9优化算法、還还是SEO提升,要想推销产品、提升排行,关联性是重中之重和关键环节。