俗话说,知己知彼方能百战不殆,做电商平台也是这样。亚马逊的卖家要想在众多国内外各行各业优秀店铺中脱颖而出,不仅需要自身产品品质、经营模式、推广渠道等方面具备优势,还要对自己的对手以及整个行业的市场情况了如指掌,清楚自己的定位,自己在市场中的地位,这样才能做到心中有数。

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最直接的了解对手或者其他人经营的方式就是查找他们的广告词。广告词可能非常简练,但店铺卖家设置广告栏位就是为了将自己店铺向广大买家推广,所以广告词中往往包含着店铺主打特色产品以及服务等内容。


人们经常强调换位思考的重要性,在经营店铺时我们也可以注入这个理念。想要店铺经营的好,那么我们就去假装自己是买家,完成从有想法、有需求到进入亚马逊平台查询、搜索对比商品、浏览详情页到最后的确定订单、完成支付的整个环节,看看流程中哪个环节有缺失或遗漏,有针对性的进行改进。


同样,对待我们想要了解竞争对手以及市场中其他店铺情况,我们也可以采用这种方法。搜索产品、发现店铺、看到广告词、广告词的那句话能激起购买欲望、购买需求建立成功、对比发现优势、确定在哪家店铺购买,整个环节经历过之后也是能发现许多可以提升的地方。当然,在做查找的流程时,建议多人来进行数据的搜集,这样才能保证能搜集到更加全面、准确的信息。


在亚马逊平台查找对手以及其他店铺广告词信息,一般通过两个渠道,一个是标题关键词,另一个是搜索功能。通过这两种方式,我们都可以查询到广告词或广告词组的信息,这是借助平台直接搜索的方法,当然现在市面上还有许多第三方机构经营信息出售的业务,将所需要的信息通过后台技术手段获取后,二次销售获利。