众所周知每一个节日都会有自己的特点,不同地区的同一个节日在准备挑选节日商品时,卖家需要考虑的因素特别多,以下是我整理的卖家需要考虑的因素,希望对大家有所帮助哦!

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1、理清思路并且选择大方向

卖家先选择方向。选择火爆流行的商品。爆品通常符合节日的特点,而且极其容易被消费者购买。以圣诞节为例,服装、装饰和圣诞礼物超级受欢迎。

2、如何选择特定类别

1)热门搜索中以圣诞节为例。卖家可以在商店所在的第三方平台上查看相关产品的热门搜索度。

2)搜索引擎来看最常用的工具GoogleAdWords,它可以显示用户对谷歌产品的搜索热情。例如,通过GoogleAdWords搜索,圣诞节会推荐很多用户搜索词,并且还会因人而异,专门供客户选择。

3)通过社交媒体了解用户需求

F acebook、twitter、ins等社交媒体用户群体数量庞大。我们可以通过一些主题、热门搜索列表等,这样很容易发探寻用户的需求。而且有统计显示,许多社交媒体用户会通过社交媒体购买商品。常用的需求锁定方法有:讨论组、主题、关注网红等。

3、从其他维度锁定产品

为实现利润最大化,确定最终产品要考虑很多条件:

①物流仓储成本。并进行多个维度的思考。比如从产品维度看,小批量、小质量的产品在仓储和物流两方面都具有优势,提高销售商的利润率;从目标市场物流及时性来观察可以判断销售商的竞争力;

②产品是否存在侵权风险。卖家需要在平台上认真挑选产品,它有关于节假日的所有运营以及面临平台封条的问题。通常,侵权主要发生在商标侵权和专利侵权中。

③产品的客户单价。在每个节日期间,消费者购买冲动较强,合理的价格是消费者产生购买欲望的前提基础。同时,卖家之间的竞争会更加激烈,客户单价上毫无明显的优势,与竞争对手竞争就很难去赢。