对于跨境电商来说,每年的营收的重点都放在年末最后的几个月,双十一、prime day、黑五网一、圣诞节集中的几个月。小卖家如何在这些大促销中获得更多的销量呢?

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1.首先,必须保证你的账户安全,规避风险

账户安全很重要。亚马逊喜欢在秋后算账。根本不考虑你是大卖家还是小卖家。根据以往的经验,旺季来临时,亚马逊会对之前违规的卖家进行备注,比如发空包、卖假货等。所以为了避免店铺倒闭,一定要检查这些项目:是否有关联,现在账户的表现如何,账户信息的变更,是否有违规操作。

2.选品

不是每个产品都适合大促。根据亚马逊的搜索结果,如果销售的产品数量超过10W,不建议做。这个产品的竞争太大,不利于盈利。您可以使用junglescout和其他工具来查看竞品的平均日销量。销量是决定是否开发产品的基础。没有销量就意味着没有发展。

3.备货

卖家要早点囤货。如果晚了,很难从后面入仓。所以一定要把握时机,提前备货。不同的产品有不同的生产周期。比如黑五产品10月份要备货,圣诞产品10月下旬或11月上旬要备货,避免断货危机。而且库存数量要适当增加,因为当产品销量井喷上涨时,很容易遇到断货的风险。

4.抢占排名

站内广告,站外引流,站内活动,增加相关节点,抢占Amazon’ Choice,各种方式增加流量。提高转化率,图片、listing、价格、A+页面都会影响转化率,所以要优化这部分内容。除了流量,还需要更多的转化率。Amazon’ Choice会被很多卖家忽略,但Amazon’ Choice实际上会处于畅销的位置。best seller很难,需要做小类中的第一个。不过Amazon’ Choice比较简单,我们可以通过站内广告的手动广告集中打一个词,亚马逊的Amazon’ Choice就出来了。

5.捆绑销售

当我们在店里上架各种配套产品时,我们可以把它们收集成一个有吸引力的捆绑包,为买家提供一次性的“组合”交易。通过以一定比例的折扣一起提供相关产品,就有了一个吸引买家注意力的绝佳机会,一些差异化会吸引他们购买。