关联营销不仅可以提高店内宝贝的曝光率和客户单价,还可以提高整个店铺的转化率。既然关联营销这么重要,那么如何做好相关营销呢?

第一,影响客单价的因素。

客单价是平均用户的成交额,也就是支付宝营业额/客户,客单价高因为:

1.搭配销售,回头客运营效果良好。

2.每个用户买的商品多。

3.价格较高的宝贝卖得好。

客单价是衡量商店销售的客观指标,卖家可以根据该指标的变化曲线调整宝贝的促销计划。通过以上描述,我们可以总结出客户单价的影响因素有:关联营销,老客户返单,包装销售方式的选择,组合影响。


第二,关联营销的注意事项。

1、位置。

对于产品详细信息页面,我们应该把关联营销放在宝贝描述的前面还是后面?事实上,无论你是放在前面还是后面,都没什么关系,重要的是你的关联做得好。若放在前面,要控制展示商品的数量,否则直接影响用户体验,若放在后面,要加上相关产品,热卖产品或配套产品。

2、产品。

在选择相关产品时,可以根据速卖通平台中的数据进行纵横-选品专家-点击圆圈查看相关产品。选择相关产品时,可以根据产品价格、同类产品或互补产品进行选择。一般不建议与潜力相关产品相关联。

3、挖掘更深层次的创意联系。


第三,关联营销的实践。

需要的软件:PS,DW。

方法:

1.现在制作一张950*500的图片。

2.使用ps切片工具,将图片单独切开保存。

3.放入DW软件进行处理,或使用浏览器直接处理。

4.复制代码,通过发布产品将代码转换成图片。

5.产品信息模块,新模块,定制模块。

6.放入定制模块。