跨境电商卖家一定对PPC(pay per click)广告并不陌生,从Google到Facebook,再到国内日新月异的各种大型社交网站,都有其独特的算法。

Mercado Libre美客多也有PPC竞价广告,它可以让卖家针对不同的产品制定不同的促销策略,这样就能获得更高的曝光率,更多的销量,获得最大的利润。


美客多商品竞价广告,卖家有用过吗?


对于美客,Product Ads bidding system是美客多平台的一种竞价广告系统。该系统根据广告质量和预算来确定优先级,并可根据点击率进行收费。


现在,有三个竞价策略可供选择:


1、收益优先型 Profitability:


这一策略在竞拍时优先考虑回报比,以最适合推高热卖商品(ACOS 5% to 15%)


2、成长优先级 Growth:


这种竞标策略以促进销售为首要目标,适用于库存周转率一般的产品。(ACOS 15% to 30%)


3、曝光优先型 Visibility;


这一竞标策略将优先考虑曝光量,并适合于减少自然流量(如新产品)的产品做初始引流。(总ACOS大于30%)


ACOS是什么?


也就是说,Advertising Cost of Sales的广告成本销售比,比如说:卖出100美元的商品花了9美元的广告费,ACOS就是9%。


问题解答:


为什么我的campaign的ACOS实际表现与设定不同?


存在以下可能性:


1、campaign设置完成后时间可能不会太长,数据也不会太稳定(此时可能低于或高于ACOS),因此建议active状态为两周后再review;


2、可能广告质量太高或太低;


3、ACOS与所设置的系统推荐值相差太大。