选品是亚马逊卖家的一项重要工作,七分靠选品,三分靠运营,直接道出选品的重要性。那亚马逊平台的选品基本规则是什么?

一、对市场进行分析,确定选品的方向

选择产品时,切忌靠自己挑选产品的兴趣爱好,而忽略了市场数据和竞争。相信有多少人因此吃了亏。需通过数据化选择,再结合自身兴趣爱好与货源相结合选择。

一个很大的借鉴分析市场的地方是热门词搜索,用户频繁地搜索商品关键词,必然代表了这一阶段用户的兴趣较高,但是热词并不代表那些热门词汇,比如“中国痰盂”(Chinese fruit basket),尽管一段时间内搜索量有所增加,但是网友看戏的心态在作祟,火了一段时间后也就销声匿迹了,所以大家不能因为一时的热话而冲昏头脑,被杀猪盘割了韭菜。

二、分析行业,深入挖掘类别商品

明确商品后,亚马逊卖家将深入挖掘这类商品目次,若仅其中一、两项搜索数量激增,就无法代表整个商品类目的投入。而且若大多数类别下的商品都是稳定增长的,那么表示这类商品市场需求稳定,可考虑先做2-3件产品进行试验。

三、分析竞争对手,从优秀店铺中获取经验

热卖店铺的评论区永远是卖家最不容忽视的地方,买家的喜好和对商品的评价将会淋漓尽致的展现在这里。好评率的高低,产品的复购率,都是卖家要考虑的因素。

四、分析买家的购物习惯,抓住用户的实际需求

经济基础决定上层建筑,买家的购买趋势决定着整个市场的走向,既要掌握买家的购买趋势,又不能选择那些消费市场狭窄的商品。

以上4个亚马逊选品基本规则,卖家在选品时一定要运用到实际操作中去,说不定下个爆款产品就出现了。