跨境卖家只做平台的话,渠道单一,未来还存在许多变数。针对目标市场灵活地进行多渠道、多平台布局的新零售模式,已成为拯救卖家的一剂“良药”。独立站就是一个不错的方向。以下就是转型独立站需要注意的几个方面。

一、供应链

转独立站后,卖家首先要关注的是供应链的问题,这点对于想在独立站领域做大的卖家,尤其要注意。

在供应链上,有两大要点:一是寻找高质量的产品,二是寻找稳定的供应链资源。特别是后一种情况,如果卖家刚刚起步,出货量不多,供应链是否稳定,还不重要。即使是独立站卖家,也会采取无货源的模式,也就是没有囤货,已经大量上传产品到独立站。但是若卖家晚发货,供应链的货源不稳定,或突然供不应求,那对卖家来说是很致命的。

二、产品

在整个网站运营的大逻辑层面上,不管是亚马逊还是独立站,最终都将回到产品本身。

另外,亚马逊的产品图片都是白底图,但独立站的图片限制并不太大,除了在橱窗中展示用白色底图,其它卖家可以按自己的方式来设计自己的风格,所以在产品详细页面,独立站卖家可以通过图片来优化更多的内容,还有更大的发挥空间。

三、弃购率

对转独立站的卖家来说,弃购率问题也需要特别关注。

假如卖家没有对这些数据进行分析,那么这些辛辛苦苦投入的广告所带来的流量也许就全消失了。而且也产生了“独立站不好做”的想法,对独立站这一模式本身提出了质疑。但是实际上弃购,也是独立站较为普遍的一种状态,并且影响弃置率的因素很多。

比方说,产品是free shipping的吗?许多买家在购买产品时,认为产品的价格合适,都会下订单,但是到了结账页时,才发现,最终的成交价格要在产品原有价格的基础上,再加上税费,运费,超出他的期望价格,导致弃购。

尽管如今产品出海是现状,品牌出海并不普遍,但凭借强大供应链优势的大宗商品出口,以及跨境电商基础服务的成熟,都是中国品牌出海的重要基础。

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