随着时代的变化,现在的交易基本上是在互联网上完成的。因此,当买家无法亲身感受到产品时,文案变得非常重要。一份好的产品文案不仅可以提高转化率,降低客户咨询的时间成本,还可以优化用户体验,提高品牌声誉。 如何写跨境电商文案?卖家可以从以下几个方面入手:

1、明确文案的目标导向 


卖家的文案是给谁看的?也就是卖给谁?入驻平台的定位是什么?这些应该首先明确。由于不同平台类型的目标买家群体不同,即使在同一平台上,文案在大促销和非大促销期间的定位也会有所不同。 


平台文案有两种:


1) 根据不同的表现形式,分为横幅广告、网店详情页、电产品牌、网络推文文案四种类型;


2)分为网店、博客、微博、微信、论坛、电子邮件文案六种类型。 


2、写文案的关键步骤 


1)找出产品的卖点,找出客户的痛点; 


2)收集各种新颖的想法,结合热门话题进行分析、联想; 


3)有吸引力的标题 内容全面、多角度; 


4) 制作精美的页面,最好是图文结合。


3、尽量呈现客户想看到的元素 


1)从买家的角度来看,降低主观意识对他有什么好处; 


2)多讲故事,少讲道理,大多数人都喜欢听故事,如果卖家的故事碰巧打动了他,说明交易成功了一半以上; 


3)嫁接人类文化的符号。文案要善于嫁接人类文化的符号,让买家在阅读文案后产生积极的联想,增强购物体验。 


4)攻心第一,情动人。文案要注意激发人性真善美的一面。 


4、写文案要注意的地方 


1)努力以简单粗暴的方式直接攻击买家,不要用复杂的修辞和文字游戏。买家需要知道的是产品,而不是卖家的文学才能; 


2)要有刺激点,突出差异化,给买家一个购买的理由,否则人家凭什么买卖家家的; 


3)好马配好鞍,好文配好图,纯文字总给人一种枯燥的感觉,所以,图文并茂是最好的呈现形式。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)