产品选择策略的基础是了解亚马逊平台和日本市场的在线商品销售政策。所有商品都应符合当地行政区域的具体要求。目前，服装、家电、数码、户外设备、美容等常见品类可在日本亚马逊平台上销售，但酒类、药品、医疗器械等一些细分品类按政策禁止销售。详细的分类规则还需要参考日本亚马逊的官方信息。因此，根据日本消费市场的人群特点，建议跨境电商卖家从以下产品选择策略入手。
老人用品
众所周知，日本是一个老龄化国家，老年人占消费者的比例很大，这些群体也有很高的消费水平，所以根据这一特点，商家可以在日本市场推出适合老年人日常生活和兴趣的特定商品，如医疗保健用品、老年人拐杖、旅游手推车等，或在一些普通商品的研发设计中，倾向于方便老年人设计，使商品在同质化竞争中脱颖而出。
“一人份”商品
在日本社会“独身”这一现象也是国内企业需要关注的商业机会之一。因为日本年轻人通常有较低的婚姻和生育欲望，他们有更长的单身时间，在年轻时需要所谓的“一人份”商品，同时，绝大多数互联网人口集中在东京等超大都市区，人口密集，日本房屋面积一般较小，因此综合因素叠加，如小容量电饭煲、热水壶、单人床用品等“一人份”商品逐渐成为日本市场年轻人的热门品类。
家居&家电
在日本，家庭主妇主要购买家居用品。他们更喜欢风格简单、色彩自然、储存方便的家居用品。材料以木材、竹子、陶瓷、棉麻为主。在日本市场上，衣架、时钟、靠垫、窗帘等品类很受欢迎。此外，储物家居也是一个潜力巨大的热门品类。日本家庭非常重视储物，设计小巧功能的衣物储物柜、珠宝储物箱、架子等。
在家电类别方面，由于日本生活节奏快，人们对节省时间、环保、方便的日常家电有很大的需求，这些产品没有季节性的周期性波动，咖啡机等小型家电更适合日本市场。
二次元商品
日本的二维产业非常发达，动画和游戏文化在年轻人中有很大的领导力和发言权。既然商家已经进入了日本的消费市场，他们可以尝试在其他市场有不同的产品理念，商家可以获得动画IP授权后，我们推出了动漫联名服装、水杯等与自己品牌的联名产品，几乎适合所有品类的国内商家，具有较强的广泛性和更广阔的市场潜力。
对于日本电商卖家来说，日本市场具有独特的先天优势，相似的文化消费环境和相似的地理位置，使跨境电力销售有更有利的起点，日本亚马逊只是企业进入市场的试金石，品牌依靠第三方平台初步测试，利用平台流量打开知名度，在后续运营成熟期，可以尝试独立站销售，建立自己的品牌网站，扩大品牌价值和商业领域。
