每年的旺季,相信很多卖家都会使用到亚马逊的促销秒杀(Today’s Deal)功能。它不仅可以帮助卖家们突破销量瓶颈,也可以带来更多的曝光量,并积累良好的评价。

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接下来,为各位卖家分别讲述亚马逊站内、站外Deals的一些玩法,希望能为各位老铁带来较为清晰的认识。

亚马逊的站内流量有几大入口,其中有很重要的一块就是Today's Deals,目前以Lightning deal、Best deal、Deal OF The Day为主。

关于 Best Deals

周秒杀,简称BD,免费且时间相对比较长,有两周左右,涵盖美国站和日本站。

报名方式的话可以通过你的亚马逊经理进行报名,这个相对来说比较容易,基本上亚马逊一个普通的招商经理,都会有这个权限。

关于 Lightning Deals

是一个具有时效性的秒杀活动,一般持续时间四个小时左右,每个ASIN150美金。

 prime early access deals,针对于prime会员,LD的时间是六个小时,比一般人要多两个小时,这个点非常重要。

如果你想操纵LD的话是一个很好的突破口,可以准备一批prime账户,提前两小时进行操纵,留四小时爆单(推荐滞销的FBA产品,或表现很好的新品)。

Ps:如果后台推荐deals已经提交,那么亚马逊会先审核。包含一些Deals 费用收取也会在申请通过才会收取。

关于 Deals Of The Days

免费的秒杀活动,时间为一天,可以说是站内deals的王中王。在移动端打开Amazon App的时候,第一个显示的就是Deal OF The Day。只要能报上基本上都能爆单,亚马逊会给予最大程度的流量曝光和倾斜(很多机构说自己很厉害会推广,其实就是报了一个DOTD罢了,造成了爆单的假象)。

不过,这个deals也是最难申请的,每天只有3个广告位。另外就是有库存要求,需要你压一大批货过去。

这个时候就会存在几个问题:

1:资金的占用问题。

2:万一账户在DOTD之前出现安全问题,那么就非常苦逼了。

那么,参加Deals需要哪些条件呢?

1:产品评级

亚马逊会以产品评论内容和综合评分作为审核条件,这需要你的产品评论数量足够多,还要达到很高的好评率。

假如你的产品评论较少、星级评分较低将无缘Lightning Deals(3.5颗星以上推荐概率高)。

2:产品变体丰富

变体类产品需要有更多的子变体,所有的子变体都集中在一个Lightning Deal的页面中。

例如服装,你需要有多个size和color。如果变体类产品不够丰富,不能满足买家的选择需求,你的申请可能会被亚马逊驳回。

3:产品资格

亚马逊明确规定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals活动。

4:配送方式

配送必须是FBA或能够满足当天到货、2天内免费送达的自配送。因为Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的,买家购物体验很重要。

如果你不发FBA,那发货和物流必须要快,这也是去适应的一个过程,如果可以达到Lightning Deals的要求,那未来FBA“独大”的局面或将逐渐发生改变。

5:注意事项

填表的product name字符数不超过100个,并且折后价格要标明在申请表。

关于Deals的价格问题

按照官方的说法,一般都是一个月内listing项下,所有offer里面最低价的八折。Deals价格可以直接参考camel camel camel。

一般来说是有利润的,但是如果涉及到被低价跟卖这个deals就没法做了,遇到被跟卖拉低deals价格的情况时,各位可以直接开case找亚马逊说明情况,或者直接找自己的账户经理。

Ps:针对BD这一块,有特殊方法,BD申请成功以后,可以自行在后台把价格调回原价。

关于Deals排名的决定因素

1:该产品上一次deals的表现出单情况,上次好这次排名就会高,上次差,这次排名就会被拉低。

2:产品做deals期间以及deals开始前几天,listing的流量多少以及出单情况。

3:listing的上架时间, 越是新品,deals排位越靠前。

4:这条是针对LD, LD进度条的领取百分比越高,排名越靠前  。

产品跑deals的前三天,包括deals当天,加大广告预算并且加大广告关键词竞价,可对排名有很好的促进作用。

如果能够同时站外推广进行辅助,比如Facebook广告等方式,目的就是在deals期间,引入高质量的流量,及尽可能多的增加订单。

配合独立站做Deals

如果卖家有自己的独立站就再好不过了。

先通过Google、Facebook等社交平台引流到独立站,再通过独立站作为流量的筛选器,过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客,在独立站上添加到亚马逊购物的按钮,让访客最终到亚马逊完成购物流程。

通过这个方式,是目前亚马逊站外引流最好的方式。

而站外引来的流量属于自然流量,精准的流量越多,销量则越高。销量越高,则排名越高。排名越高,则自然流量越多。