随着互联网的发展，互联网思维已渗透进企业的管理运营中，传统的外贸企业也开始借助互联网的风口积极转型，布局跨境电商领域。但是跨境电商不同于一般的电子商务，进行转型的企业也不能用传统的思维来讲行布局。很多企业在布局跨境电商时，就因走入了误区而破产失败。

跨境电商不同市场下的产品定位：

对于刚刚从事跨境电商领域的传统外贸企业来说，在布局跨境电商之前就需做好定位。由于不同的国家和地区，其文化背景、风俗习惯千差万别，消费者的消费行为和消费心理也不尽相同，对同一件产品也会产生不同的需求，这就需要产品在进入市场之前，商家进行完善的市场调查，以了解消费者的需求和心理，从产品的包装到营销都符合当地消费者的心理诉求。

例如，欧美国家大多是发达国家，也是竞争最为激烈的外贸市场。出口欧美国家的产品只有满足欧美国家消费者的需求，才会在市场竞争中占据一席之地。根据资料显示，欧美国家进口最多的产品种类是生活用品类，家具、服装、食品等进口比重逐年攀升。

再从细分角度来说，灯具公司在做跨境电商，布局欧美市场时，须详细考查欧美国家的市场行情，有针对性地销售需求量大的产品。在德国、美国等重要的汽车生产国，可以大力销售 HID和 LED 汽车光源；而在法国、英国等人文艺术气息比较浓厚的国家，则增大装饰灯具的出口量。

市场定位从表面上看非常简单，但却需要企业花费大量的时间和精力，才能全面分析出市场发展规律，做好备货等筹备工作。同时，精确的市场定位能为跨境电商奠定坚实的基础，以保障其顺利运营。

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