很多的新入行或即将入行的卖家都会问,亚马逊开店多少钱?我们都知道,亚马逊是一个重资产运营的项目,对于精品化打造,你必须有越来越多的资金。但是毕竟还有一些中小卖家刚刚起步,并没有多少资金。今天主要为大家分享一些小资金运营思路,大大降低卖家的开店成本。
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小资金运营思路
精细化选品、精品化运营的方式。选择的每一个产品都是精挑细选的,确保产品发布之后,能够获得最大的成功几率。选择好的产品,是需要依据消费者内心的那种期望,只要满足于消费者内心的那种期望,就是一个好的产品。保证品质的基础上,在展示产品时就很讲究了,需要用到高质量的图片,给客户传递一种美感和质感,促使客户下单。
远离侵权。在运营过程中选品必须十分谨慎,虽然我们不能对每个产品做到非常清晰的、非常精准的识别。但是当你带着不投机的心理去对你选择的产品进行多方位的论证,向供应商询问,向同行探讨,向比你有经验的卖家咨询的时候,那么侵权风险可以降低到最小。但如果有投机的心理,上架一个高风险的侵权产品,那么它就是一个不定时炸弹,因为你永远不知道这个风险会在什么时候引爆。
这是在精品化运营时一定要谨慎的点。
需要提醒的是,在整个运营过程中,不要一口气把自己所有的产品都用这种方法。无论你的店铺是有五个产品,还是有十个产品,精选一两款产品去尝试一下,选一款产品进行深度打造,打造成功后,再去进行第二款。通过对第一款产品打造成功的经验,结合这些的方法,然后融合在一起再去推第二款第三款,这种方法可能会比较有效。
资金少,然后想在亚马逊上发FBA好像不太靠谱,因为钱不够,这时候可以采取铺货+自发货的方式。

铺货+自发货
选择很多的SKU,采用铺货的方式上架,这时候店铺就不依赖于单个产品的销量。自发货的产品,相对来说比FBA产品流量要少,权重要低。在这样一种情况下想赢得足够的销量,就需要反复不断的去进行上架工作。同时因为你的权重低,甚至这条listing可能没有review,这时候需要做的就是让价格足够有优势。
如果关注亚马逊2019年整个平台佣金调整的话,会发现亚马逊把原有很多类目的最低佣金1美金和手表珠宝类目的最低佣金2美金的收费调低了,这些最低都降了0.3美金。需要注意的是,从1美金降到0.7美金,从2美金降到1.7美金,这是一个非常可观的数字。如果真的是小资金在打造,那么仅仅依赖于这些佣金,持续出单,都可以做得很好。
所以,如果资金量小,可以采用这种方式,充分利用亚马逊2019年2月19号之后的佣金比例下调这个事情,选择低单价的产品,卖低单价的产品,让价格优势赢得一个发展的机会。这样做的前提是,最好是有一个批发市场,有一批方便的供应商来配合着,如果在1688上去进行选品采购,拿回来发到你这里,其实这个方式还会造成蛮多的库存积压。

从Add-on Item标志的低价产品如何运营?
Add-on Item的标志。卖家习惯性说是一个蓝色的标志。亚马逊对于这个标志的解释是:一旦被加上这标志的产品,客户在下单的时候必须下的是满25美金的,且这25美金都是经由FBA发货的时候方能够下单,也就才能够付款。加上这个标志的产品基本上都是低价的产品,低价的产品要让客户一次性凑满25美金,或者在低价产品加上其他的产品一起凑满25美金。
说实话,从消费者端来说,这样的标志导致很多卖家销量大幅度下降,那么究竟是什么原因导致把这么多卖的好的产品加上Add-on Item,官方也没有给一个说法。但是根据经验来说,很明显这类产品对亚马逊来说,是一个积累性的产品。因为你的产品单价很低,亚马逊在处理订单的过程中,包括处理订单,发货等流程上,亚马逊本身在这个订单上赚取的利润可以说是微乎其微的,所以亚马逊才给加上了Add-on Item。
如果一个产品的销量还可以,那么Add-on Item的标志要逐步去掉。所以需要想办法把销量做起来。只要销量好了,这些都可能会得到缓解的。
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对于Add-on Item应该怎么样去应对?可以从以下方面去做:
(一)如果产品单价接近于十美金的话,可以把单价稍微上调。调到十美金,调到十美金之后,Add-on Item这个标志就消失了。为了去掉Add-on Item的标志,可以直接提价。如果卖家的价格相差比较大,在这个阶段可以适当的投放一些广告,刷一点订单。随着你订单数量的提升Add-on Item有可能也消失了。
(二)长远的角度,如果你的产品单价又低,重量又轻,可以考虑亚马逊的一个轻小计划-FBA轻小计划。轻小计划有什么好处呢?它针对的是指产品单价15美金以下,重量是15盎司以下,大概是428克,尺寸的长度大概40厘米。如果产品符合亚马逊的FBA轻小计划,可以考虑采用轻小计划的方式发货。轻小计划的产品不管是几美金,都会可以单个订单单个发货的,实际上是通过美国的邮政,也就是美国USPS来发货的。通过USPS发货,因为产品比较轻,它会有一个标志,就是说在我们通常的FBA发货的标志旁边会加一个4-5天的标志,时效相对来说比普通的FBA发货稍微慢一点。
产品单价低的产品,一般客户的需求也并不是那么急的。采用这种轻型发货计划来避免自己的产品被加上Add-on Item,等于是有了一个最低的订购量,所以这也是处理的一种方式。

(三)轻小计划还有什么样的好处?凡是采用轻小计划发货的商品,它的FBA费用比正常的FBA费用要低一些。如果你的产品正好是在小的范围之内,其实非常有必要去采取这样一种方式的。

亚马逊开店多少钱?巧用小资金运营思路,大大降低你的开店成本!