“网红”营销是一种能够导入站外流量的方式,不管是新卖家,还是老卖家,也不论是大卖家,还是小卖家,都很有必要了解这种营销方式。国外“网红”分布的圈子一般比较广泛,比如视频网站、论坛、博客、折扣网站等。其中,YouTube 是“网红”聚集最为集中的一个平台,因为在这个平台“网红”可以通过原创视频获得平台的佣金。
卖家在与“网红”沟通时,要了解“网红”的收入构成,搞清楚自己与“网红”的合作是什么性质,对“网红”自身的发展有没有帮助,或者,这种合作只是纯粹的金钱交易。本节将从以下五个方面谈谈如何开始“网红”营销:“网红”的作用、选择合作“网红”的标准、如何寻找“网红”、如何与“网红”合作、如何具体合作营销。
“网红”的作用
1.为品牌或者产品带来长期的精准客户
“网红”提供的帖子内容都是精心准备的,而且非常客观,因为只有这样才能吸引更多的粉丝。如果“网红”推广产品的粉丝群与产品用户群相匹配,那么“网红”庞大的粉丝团队就有可能转变为品牌或者产品的用户。
2.侧面为店铺的信用助攻
如果产品和店铺经过“网红”的推广广受好评,这对卖家来说不仅仅是一个口碑宣传,而且也会提升后期自建站的信任度。“网红”的推广增强了用户的信任感,这样既直接提高了销量,又提升了品牌的信誉度。
3.提升网络营销力
一些“网红”及其经纪公司对网络营销的理解和把握,可能远远超过了很多普通卖家,尤其是以内容输出为主的“网红”,他们更能精准把握网络消费者的心理和诉求,而且他们在实践中也掌握了必要的营销技巧。一方面,卖家在与这些“网红”合作的过程中能加深对网络营销的理解;另一方面,这些“网红”输出的部分内容非常优质,对卖家的产品和自建站的推广都会有所启发。
4.获取客户数据
与“网红”合作时,卖家可以通过添加可追踪数据的短链接方式,来获取每个流量的来源,清晰掌握每位潜在客户和成交客户的联系方式,让后续的维护变得更简单、方便,并为品牌积累客户数据库。
