跨境电商独立站的发展与演变,究竟有哪些模式?如果平台卖家想要转型成为独立的站点,或者想要切入跨境电商零售领域的生产工厂或产品开发团队,如何选择适合自己的模式?

现在就来分析一下独立站与第三方平台的主要区别,帮助大家找到合适的选择。

为何要做独立站,独立站相对于第三方平台有何优势与不足?

近年来,多家海外跨境电商平台在中国开展了如火如荼的招商活动,对于平台类跨境电商来说,或许已经是很熟悉的了。简而言之,就是在平台上开个店,按照平台规定去展示商品,平台撮合交易,收取一定的佣金。

平台型跨境电商最大的优势在于,1、上手比较简单2、平台内有大量现成的流量,而且都是针对有很高购物意向的流量。


现在的平台流量红利期已经过了,做第三方平台的卖家也面临着不小的挑战。重大挑战在于:

一是平台上有很多同类型的卖主在销售功能、风格等高度相似,价格也十分接近的产品。简而言之,就是存在着更为激烈的同质竞争。尤其在产品和品牌没有什么优势的情况下,很容易湮没在大量的同类别产品的信息之中,很难得到消费者的关注。

第二,第三方平台上的消费者,甚至按照平台的规则,购买了您的产品,但可能也不会注意到您的品牌或店铺名称。下一次记住你也很困难,直接找到你。对销售者而言,由于目前绝大多数第三方平台阻碍了销售者与消费者之间的直接沟通,而且不会与销售者共享消费者的数据和联系信息,作为平台销售者就无法积累自己的用户数据,也无法在未来进行重复销售。这个,尤其是在平台销售体量已经达到较大规模的卖家,感觉更加深刻。

另外,就是营销手段上,也会有一定的局限性。平台规则必须严格遵守,在市场营销中很难有太大的发挥空间。

说到平台,那么独立站又有哪些优点和不足呢?

首先谈谈独立站的优势,首先是它可以积累自己的用户,用于后续不断的重复营销和交叉销售。另外,对于产品开发的公司来说,你也可以通过与用户的交流,不断地从产品中得到反馈,不断地优化产品。自建站点也有累积效应,虽然刚开始的时候会有点困难,但是随着用户的积累,你的站点也会越来越有价值。

第二,作为一个独立的网站,你可以完全掌控自己的品牌,可以采取非常灵活的方式做营销活动的设计和宣传。第三方的某些政策或规则的改变不会对这些问题造成阻碍。


自然,做独立车站也会相应存在不足和挑战。简而言之,有两个要点:

独立站还是有一定入门门槛的,需要基本的建站和运营能力。尽管由于像Shopify这样的第三方SAAS建站工具的流行,创建独立的站点不再像以前那样需要技术前端后端来进行开发,但基本网站的用户体验、购物流程的设置、网站产品的详细信息页面等等都需要一些基础。

独立站最大的问题在于没有免费的自然流量。要自己搭建网站引流渠道,也要做用户运营,以最大化前期引流回来的用户留存、转化和价值挖掘。


做第三方平台还是独立站,大家可以对照自己的情况来选择适合自己的。