众所周知,做跨境电商B2C业务,不外乎两种方式,一是做平台,比如亚马逊,eBay、aliexpress、Wish等等,另外一个就是做独立站。

以亚马逊为主导的电商平台在美国占总销售额的40%以上,但仍有50%以上的在线零售是在独立的电商商城上完成的。这一数据表明,做平台有很大的空间和机遇,同时做独立站也能帮助卖家获得广阔的市场空间,因为有非常多的消费者群体都会选择独立购物。而且在最近,亚马逊平台的大力整顿下,很多未被波及的跨境卖家也有了危机意识,分散经营风险的想法空前强烈。

现在,独立站的数量已经达到了20万。各方面的资金也看准了时机,行业内大卖纷纷独立布局,该渠道的营收占比逐年增加;腰部卖家也是如此。

子不语在过去三年中,自营站收入分别达到2200万、1.1亿、3.6亿,占总收入的1.7%、7.7%、19.1%,复合增长高达680.0%。六月末,亚马逊储能大卖华宝新能源IPO获批。华宝在美国和日本品牌的官网上去年开始独立接单,销售额占主要业务收入比达到7.53%,成为B2C业务新的增长点。今后,华宝还计划在全球品牌网站布局。

资本为什么那么偏爱独立站的模式?所有这些都取决于独立站的独特优势:

1、作独立站可以避免域内的恶意竞争,因为竞争对手们很难知道你的销售情况和销售情况。

2、定义独立站价格高,做一个品牌形象网站,定价完全可以高于平台。

3、不严格的分厂需要有海外工厂,库存风险较低,当地发货也可以。

4、独立站没有关联帐号情况,一个邮箱,一台电脑可以做n个网站。

5、独立站外还可以作为其他平台的备用站点,互补使用。

6、轻松打造自己的品牌,让客户产生信任感,感受您的规模和实力,形成良好的口碑。