速卖通新店铺的运营步骤如何,今天就为大家分享一下?
一、精细化选品
1、哪种产品不容易被“电商化”?
宣传受到限制,物流受限。例如:情趣用品、液体、粉末、磁粉、纯电、易碎品。
2、哪些产品易于被"电商化"?
电子器件;
轻便,便于安全运输;
尺寸小,重量轻;
便于物流运输的产品;
宣传是没有限制的产品。
3、利润
盈利能力较强,速卖通普遍在10%-30%之间;
消费类电子产品及周边产品的利润一般都在10%-15%左右;
选品,拒收“吉祥三宝”数据线、充电宝、手机壳。
二、产品主图及加工详情页
1、6张主图
第1张:白底,logo和主要产品展示,吸引点击。
第2张:加文,突出轻质特性,表现细节。
第3张:加料,表现细节,突出材料,直观。
第4张:增加数据,突出产品张力强的特点。
第5张:去logo,添加数据,显示细节,显示内部结构。
第6张:包装图,但要多加工,实物展示,给买家真实感。
2、处理详细页面
原则:没有购买,可以提问,不能回答!
玩法:找N个老客户请他帮你写好答卷,最多可置顶。
3、极好的评价
怎样才能做出最好、最优秀、最吸引人、最有图文并茂的评价?这样就能让买家第一时间看到?
评估字数越多,排名越靠前;
越接近评估的时间越接近排名;
购买者的帐号等级越高,排名越靠前;
晒图要比没有晒图的要好;
评价内容中包含产品关键词,比不含相关词的评价更靠前;
买家追加评价,排名越靠前;
卖家回评的结果是,排名越靠前。
三、整体产品搭建
1、产品数量的保证
正规品牌的商店至少能满足20个链接!不然就不建议开正式的店铺。
多种品牌,多SKU,100-200链接。
2、选择产品价格段
商品价格段直接决定物流的选择、纠纷率、运输模板设置的准确性和难度。
3、产品价格范围
<2美元以下<经济类>。
2-5美金<简单类>。
超过5美元<挂号类>。