国内本土的独立站正规军进入,给跨境卖家提供了看懂中国卖家的建站工具和平台,降低了一般卖家运营品牌独立站的门槛。对于中国跨境电商摆脱对亚马逊的依赖、走向品牌经营具有巨大的推动作用:

1、独立站更大的好处是有“复利效应”:

在亚马逊、eBay开设店铺,将永远为了订单和现金而赚钱,卖家收获的只是订单和现金,至于用户数据和帐号等可长期增值的东西,都与自己无关。那些亚马逊、eBay从未给过我们这样的东西,甚至没看过一眼,就切断了我们和客户联络的所有渠道。

独立站的好处就是我们能够一砖一瓦地真正建立自己的私有领域流量池,构建围绕品牌和产品的用户社区,让客户数据沉淀下来,让品牌安身立命,这些资产才是卖家最大的价值所在。随着公司网站的不断发展,卖家有可能沿着复利增长曲线,到达一个裂变的拐点,迎来辉煌的飞跃。相反地,亚马逊店铺,无论做得再好,养得再肥,增长曲线再好,都不属于卖家。

2、独立站的魅力在于“重复购买”:

像亚马逊这样的平台切断了我们与客户直接联系的渠道,导致下单永远成为锤子买卖,顾客买完就走,永远不见面。即使真的回头,也是凤毛麟角。

和独立电商网站一样,将根据自己的私有领域流量,建立一套用户留存、活跃的系统,以血肉之躯的鲜活客户沟通,引导他们互动,消费者,并加深对品牌的认知,成为忠诚度的用户,与电商平台不同,我们面对的只是一串串冷冷清清的订单号,也不知道号码背后。它是小猫还是小狗。

3、独立站的价值在于“滋养自己的品牌”:

假如在亚马逊开店,常常不会有一个A+页面,即使有了A+页面,也要费尽心机地把我们的产品特性和品牌信息最大化地展现出来,而且还得战战兢兢,生怕被踩到平台的红线。

独立站品牌宣传与孵化的沃土,卖家完全可以按照自己的愿望,或者用大图、Flash、甚至数分钟的品牌短片,来展现产品特色、品牌内涵和企业个性。随后,结合社区运营和站外营销,品牌得到了不断的巩固和发展。