卖家现在想要在亚马逊占有一席之地,应该怎么做好产品?做产品差异化是个很有前途的方向,下面来看下如何低成本实现亚马逊产品的差异化。

一、了解消费者的痛点

认真、严谨地挑选好产品后,了解消费者对此产品的痛点,也是我们必须要做的事,我们自己也要熟悉产品,了解这个产品可以提升的地方。在review里我们可以看到评估,这是一种了解消费者痛点的常用方法,之后再对产品进行改进。

这类评论通常包括listing质量(主要是产品简介和图片)、颜色差、包装、产品质量、说明书的翻译、功能、安装、赠品的质量问题等。

二、研究竞品

知己知知百战不殆,当我们了解了消费者的痛点后,我们就开始研究竞品,有两种方法可以获得竞品,一种是直接去1688里找同款,再者就是从出价店铺下订单购买,得到了真正的产品后,才能切实看到消费者不满意的地方在哪里,竞品做得很好。从包装到使用说明书,都要仔细研究,这样才能有更好的针对性。

三、打造真正的优质Listing

很多人认为做差异化只是产品方面,这也是一种误解,listing也是产品的一部分,是做差异化要注意的方面,也是转化的基础,不管是图片还是文案,都值得我们投入精力和金钱去打造。假如您的产品介绍页面、图片和别人很大程度上相同,甚至没有竞品,语法不清,图片粗糙,则会在转换的第一关中被pass掉。

四、有用的赠品

礼品赠送给许多买家,都会有一定的惊喜,我们从review上可以发现,有不少消费者都喜欢接受这一额外赠品,但在此要注意,不可小看赠品的用途和质量,否则会招致差评。

五、增加新设计语言

主要针对的是差评,根据顾客的实际痛点,增加新的设计,如包装、产品外观、尺寸外形、增加实用功能或其它附加价值,即使对产品进行了更新,但这里还是涉及开模,如果是新手阶段,在选品工作没做好,产品调研还不够的时候,不要盲目开模。

以上就是小编对关于如何低成本实现亚马逊产品的差异化的总结,希望能对你有所帮助!