亚马逊店铺某个商品本来销量还可以,但有时突然销量就快速下降了呢?从客观原因分析,主要有以下几点原因:

一、市场需求。

一样好的产品要满足市场需求,这是很容易理解的,如果生产出来的产品没有人需要,那自然是没有消费者会购买的,那为什么产品突然不能满足市场需求?原因可能是:

1、产品有明显的淡季,例如季节性产品和节日产品,都有这个明显的淡季。商品进入淡季时,销售将明显下降。因此,当卖方发现自己的产品订单呈现持续下滑时,要注意一下该产品目前是否处于淡季。

2、产品在市场上具有很强的竞争者,产品满足要求后,很快就能吸引竞争对手。但如果他们的产品在功能上超过了竞争者,或者是在价格上占优,你的产品就会滞销。因此,卖家可到前台查看其产品的相关竞品情况。

二、被跟卖和黄金购物车被抢。

熟悉黄金购物车的卖家应该知道,有80%的人是通过黄金购物车购买。若自己的黄金购物车被其他竞争者抢走,你的订单当然也会被抢走。所以,当卖家发现自己的商品销售下降了,就要看自己的黄金购物车是否还在自己手中。

三、listing有差评。

差评的危害性很大,卖家都深有体会。在这个listing上,一个糟糕的评价很容易就会赶走潜在订单。许多用户在查看产品的时候看到差评,很容易关闭页面重新选择。所以,当销售者发现他们自己的产品销售下降了,就可以看看他们的产品是否有缺陷。如有,请及时处理。

四、排名下降,广告下线。

谈到亚马逊产品的销售,流量是一个直接影响销售的因素,影响流量的因素包括亚马逊网站上的关键词和站点广告的自然排名。所以,当卖家发现自己的商品销售下滑时,你可以到亚马逊前台去查询关键词的排名是否会下降,查询亚马逊上的广告报告,看看从广告中获得的订单是否减少了,如果是的话,看看广告的显示数量和显示时间有没有变化。如有,则需要及时检查自己的广告是否有变化,导致订单减少。不但店铺客流量下降,很多正常订单也在持续减少。

每一个人都困惑于未知的原因,但其实最重要的一点是掌握亚马逊的变化和算法规则的变化,并且能够自我调整的原则。