越来越多的卖家进入了跨境电商的行业,跨境电商有很多平台,对于新手卖家来说,首先应该选择亚马逊平台。亚马逊的流量很大,单价也很高,平均20美元。与此同时,以产品为核心,没有太多的售后问题,那小卖家在亚马逊店铺运营上该注意些什么?

 一、产品的选择。

亚马逊经营的核心是产品,因此选择哪种产品将决定客户和产品定位。应该先分析一下产品的竞争力:

(1)了解产品能见度、质量与价格竞争激烈程度,以及哪一种平台适合销售;

(2)从外观和品牌的知识产权方面分析;

(3)做出差异化、个性化的产品定位;

(4)了解产品的重量和体积,计算物流费用;

5)对产品的售后服务能力进行分析。

二、选择适当的平台。

亚马逊是典型的b2c电商平台,以消费者为交易主体,借助网络商店,采用信用卡、离线支票、银行转帐、货到付款等支付方式。它的主要优势在于整个供应链高度完善,产品质量控制严格,品牌价值高,消费者更喜欢并信任电子商务网络平台。

eBay相当于全球人的淘宝。当前主要以欧美市场为主,大步走向南美国家是一种趋势。以公司帐户开设ebay帐号,起步较有优势,这取决于你是个人经营还是公司运营,如果个人经营的话,建议以速卖通和亚马逊作为跨境电商之路吧!

速卖通的特点是:只要懂计算机的人都可以做的跨境电商,不会看英文也没关系,其优点就是账户申请容易,操作简单,就是价格战激烈,利润空间有限,得有一副血拼的决心。

综合来看,亚马逊比较适合新手小白卖家。

三、物流业是跨境电商的一个重要环节。

物流分为FBM、FBA、海外仓库三类。若卖家有一定的资金实力,可自行设立海外仓库,使物流更加便利。当然还可以选择FBM自己运输货物,这相当于自己找到快递公司,自己发货,包括后期的其他售后服务如货损或退货,都需要自己处理。除上述两种方法外,还有FBA亚马逊官方仓库。只需将货物送到仓库,亚马逊将为您处理一切。

总而言之,有了以上三点,就可以开始跨界电商的道路。当然,电子商务的道路还很长,卖家必须在经营的过程中不断学习和提高,才能把商店办好。